有米科技：2019年Q1护肤美容行业移动广告投放分析

2019年Q1,App Growing共追踪到全网300万+移动广告数据,其中17万+的广告为护肤美容行业的广告,广告数占比为5.48%。同时,护肤美容行业也分别位列腾讯广告,巨量引擎,百度信息流这三大平台广告投放数Top10行业之中,护肤美容行业俨然成为移动广告投放的重点金主。

2019年Q1,护肤美容行业的广告投放呈现哪些规律?广告投放素材有哪些常用套路?根据 App Growing 所监测的2019年Q1期间(即3月1日-3月31日期间)的移动广告情报,输出《2019年Q1护肤美容行业移动广告投放分析》,为护肤美容行业的广告主提供参考与借鉴。

PS.本次报告以投放广告数作为衡量广告投放力度的依据,广告投放数不完全等于其实际广告消耗,仅供参考。

一、 护肤美容行业移动广告投放概览

1)护肤美容行业广告主更倾向于投放安卓设备

在整体护肤美容行业的广告中,78.5%的广告投放在安卓设备,可见广告主更看重安卓端用户。

2)护肤美容行业广告中,6成以上信息流广告

护肤美容行业广告主较重视信息流广告及横幅形式的广告投放。在整体的护肤美容行业广告中,62.9%的广告为信息流广告,其次为横幅广告形式,占比高达33.7%。

3)护肤美容行业广告中,图片形式广告占比70.3%,视频形式超过15.1%

进一步对广告的素材形式进行分析,整体护肤美容行业广告以图片形式为主(广告数占比70.3%),而视频广告形式相比其他行业占比高,为15.1%。

4)面部护肤细分行业的广告数占比最高

基于AI智能技术,将护肤美容行业的广告细分为面部护肤,身体护理,洗发护发,美容工具,其他美容工具六大细分行业,其中面部护肤类的广告投放数占比最高,为42.6%。

二 、护肤美容行业重点投放的广告平台

以各平台的护肤行业广告数为依据,梳理出护肤美容行业重点投放的10大广告平台如下(排名不分先后)。

三、护肤美容行业广告投放解析

对护肤美容行业各细分行业的广告投放素材及落地页进一步分析,总结以下常见的广告投放套路。

1)香水彩妆类产品广告投放解析

香水彩妆类产品销售的推广,主要以受众常见的需求及问题入手,引导用户尝试。图片素材通常为该产品的宣传图,并引导到对应的电商购买页面。

而香水彩妆类视频广告方面,则主要分为一镜到底的纯化妆视频,品牌感强的产品广告,主播类推荐广告这三种类型。

一镜到底的纯化妆视频原生性较强,具体视频内容套路如下:

而品牌感较强的产品广告,相对视频质量更高,配音更专业,但原生性较弱。而主播类推荐广告,即伪装成美妆主播的方式推荐香水彩妆类产品,这种视频内容使用最为频繁,更自然地引导用户购买。

2)香水彩妆类广告-化妆顾问服务推广广告解析

此类型的广告通常以化妆前后的对比照,化妆师化妆过程图,相关彩妆的定妆照等图片素材,引起用户学化妆的好奇心,进而推广化妆顾问等服务。而落地页通常是以彩妆顾问第一人称的口吻介绍彩妆业务,引导添加微信好友。

3)祛痘类广告投放解析

Q1期间,App Growing 共追踪到4.9万+祛痘相关的移动广告,占整体护肤美容类广告数的28.7%,是护肤美容行业广告的重点。祛痘类广告主要分为祛痘等美容机构的广告,祛痘产品销售等两种类型。

线下祛痘美容机构的推广通常以专家形象,治疗机构现场的照片,治疗图等均较为常用,而套餐的优惠也是其较常见的宣传点,落地页通常导向表单收集。

由于平台限制,受众特性等原因,祛痘类广告较为隐性,入口素材及文案较少直接展示产品,广告文案更多以“小贴士”、“方法”/护肤顾问等科普护肤常识的方式吸引用户注意,而图片素材方面,小哥哥/小姐姐,专家顾问形象,祛痘相关的动画图较为常用。值得一提的是,动画图在脱发类广告也较为常用,动画呈现祛痘,脱发等情境,相对直观,也减少用户的不适感。

而在其落地页设计方面,相对弱化对应的产品介绍(只在落地页首屏或最后一屏附上产品图及小字介绍),主要阐述如痘痘成因,祛痘原理等基本常识,以定制护肤方案,及测试肤质的说法引导用户添加微信,再进一步实现营销。

4)减肥类广告投放解析

总的来说,减肥类广告更强调成效,强调改变,广告素材图设计以腹部脂肪/肚腩/马甲线是减肥类广告素材常见元素,而减肥“小贴士”小技巧”类广告文案较为常见。

而在减肥类广告的落地页设计方面,则主要分为测评类,科普类,故事资讯类三大类型。测评类落地页以获得“减肥方案”吸引用户测试留咨,而科普类落地页以“减肥常见的问题及痛点”为标题,图文并茂科普相关知识,再引出对应的产品;故事类落地页包装为相关个人减肥历程文章或者减肥成功的新闻,在巨量引擎及新浪扶翼这两个平台较为常用,内容原生性强。