来源：2016-05-04 | 人围观
编者按：
2015年，全市深度落实“电子商务实现集中突破”的战略要求，全面启动了全国电商扶贫试点、全国电子商务示范基地、电子商务进农村示范县和省级电子商务示范项目的创建工作，进一步强化措施，狠抓落实，开创了电子商务工作的新局面。全年共开展电商培训6万人次，新增网店2756家，达到8674家，实现农产品等网络销售26.54亿元，带动就业3.7万人，建成了市县乡三级电商服务体系，创建和加盟电商平台达到28个。
为进一步推进全市电商工作又好又快发展，4月28日到29日，我市召开了电子商务工作推进会议。两天时间里，与会人员先后深入礼县、西和、成县、徽县、两当县，认真观摩，扎实看点，听取汇报。
一路走来，通过参观观摩点，采访优秀电商，记者实实在在地感受了全市电子商务发展的热潮。
-文图/本报记者杨丽君张 霞韩县银
用奋斗书写精彩人生
——访“小时候我很白”网店店主乔瑀瑄
乔瑀瑄，一个漂亮的90后，很难将她与年销售2000多万元的电商“大鳄”联系在一起，但电商时代能塑造传奇，乔瑀瑄就是电商业发展的一个传奇。
乔瑀瑄是地地道道的徽县姑娘，大学毕业后在山东济南开了一家天猫店，主要经营女装，生意做得是风生水起，一年的销售额在2000多万元。一个偶然的机会让她与陇南的电商业还有农业发展联系在了一起。
偶然机会我帮家乡卖土特产
乔瑀瑄母亲的一个朋友，有块基地在搞乌鸡养殖，投资很大，但回报几乎为零，几千只乌鸡养了快两年却卖不掉。2015年国庆节乔瑀瑄回家时，母亲问能不能通过网络途径卖出去？
做电商的人都知道，如今哪有一开店就能卖货的？乔瑀瑄没敢贸然答应。节后，乔瑀瑄回到了济南，家里人还时不时地打电话过来催问，网络销售乌鸡的情况怎么样了？
被催得没办法，2015年11月3日，乔瑀瑄激活了淘宝C店，销售乌鸡，由天猫店的专业营销团队运作。让她没有想到的是，很快网店就有了起色，而且三个月后，乌鸡销售就做到了全网第一。
购买乌鸡的顾客多为南方人，主要是用来炖药膳，他们从乔瑀瑄这里买乌鸡还要到其他地方买药材，很不方便。乔瑀瑄灵机一动，在网店里上架了当归、黄芪、党参、天麻等药材，很快当归销量又做到了全网第三。
时常断货，不得不自建养殖基地
好景不长，乌鸡很快就断货了，以前基地的乌鸡已经全部售罄，外地收购的难度很大。由于乔瑀瑄对乌鸡的品质把控很严格，低于八个月的鸡不收，必须是纯散养，粮食喂养，这更加大了收购难度。周边各县、乡、镇，所有搞养殖的地方她都问遍了，还是没能彻底解决货源问题。这导致在过年前一个月销售旺季，乔瑀瑄的网店就贴出了年前不发货的大红字报。
虽然时常断货，但在短短6个月里，乔瑀瑄的乌鸡销量已经突破了100万元，又一次创造了网络销售的神话。
稳定的货源是做电商的基础，为了能有稳定的货源，乔瑀瑄决定自己建基地搞乌鸡养殖，并跟她的团队共同制订了详细的实施方案。基地暂时定在徽县水阳乡南山村，占地20多亩，租用期限为三十年。
南山村有30户贫困户，基地可以提供给贫困户就业岗位，不分年龄与身体状况，残疾人也可以接收，还可以给周边农户下养殖订单，签订收购合同，助力精准扶贫。
对于现在取得的成绩，乔瑀瑄归结于“沉淀”二字。她说不管做什么行业，都有一年的学徒期，两年的生存期，三年的职业期，最后再走向事业期，一旦认定了某个行业，开始了就要坚持下去，半途而废只能让你停在生存期。
乔瑀瑄对记者说，回来创业的时间虽然不长，但确实感到了陇南对电子商务发展的重视，市、县各级领导都非常关心电商创业者的发展，为他们提供了良好的发展环境。现在只要我们这些创业者和政府形成良好互动，继续努力，一定会发展得更好。
乔瑀瑄对陇南电商的发展还提出了三点建议：一是让实实在在的电商创业者得到更多的支持；二是发挥电商协会的作用，组建电商团队抱团发展；三是将有限的资源用在刀刃上，为电商从业者解决实际难题。
梦想就在脚下，努力就会实现
——访礼县乾宇电子商务公司张翔
礼县的张翔是一名“90后”未就业大学生，2013年毕业于上海思博学院，一所很普通的大专院校。和其他大学毕业生一样，张翔也经历了大城市找工作的四处碰壁，回乡参加招考的失败，当时张翔感觉自己的人生很失败。
2014年，全市发展电子商务的号角吹响，鼓励未就业大学生通过发展电子商务实现创业就业。张翔看到了人生发展的“春天”，他积极加入了“礼县电商”创业团队，走上了自主创业的电商之路。
创业不易，但有梦想就不累
2014年张翔开设了自己的第一个淘宝店“礼县苹果创业店”，但创业不易，与所有初开网店的人一样，张翔的网店没有流量、没有订单，好不容易有了订单，因为流程不熟悉，客户的差评不断，弄得他焦头烂额。
“没有比脚更长的路，没有比人更高的山。”经过一年多的努力，张翔的网店实现了23万元的营业额，信誉度与知名度也不断提高，但这与他的预期目标还相差甚远，与付出更是不成正比。
张翔开始思考，怎样才能让网店做大、做强？为此他曾“潜伏”成打工仔到其他电商公司学习“取经”。通过学习、考察，张翔得出的结论是，网店要发展必须走“团队化”与“品牌化”之路。
张翔与大学时候的同窗好友王辉、陶磊达成了共识，结为“兄弟连”的合作模式，注册了“礼县乾宇电子商务有限责任公司”，成立了自己的运营团队，并开设了礼县苹果首家天猫店———“先秦贡果旗舰店”，同时还在“润E购”、“三维商城”等平台开设了店铺。
付出就有收获，2015年9月20日开始发货至2016年3月停发，张翔共计发出五万多箱苹果，交易额达300余万元，是2014年个人销售业绩的十倍，“天猫”一个平台就实现了180万元的销售额，曾单日销售额突破40万元，单品稳居前三。张翔的网店也荣获2015年“陇南十佳网店”的荣誉。
差异化竞争，让产品很快找到了市场
“人是衣装，货是包装”，好的包装对好产品增值不少，但当地苹果只注重“包”，不注重“装”，张翔他们把苹果箱做成了礼盒装，并将小说《镜花缘》里面的名句“萍水相逢、莫非有缘”改成了“苹水相逢、莫非有缘”，作为广告语，让消费者很容易记住他们的产品。
在运营初期，张翔他们选择“钻展+淘宝客”的推广模式，因为新开的天猫店，没有任何一点活动资源，张翔他们以让利的模式开始大量招聘淘宝客。栽下梧桐树就会引来金凤凰，张翔的网店月销售上万单的时候，官方小二发出了“邀请”让上官方活动，如“淘抢购”、“淘金币”、“喵鲜生”等。
优秀的电商平台有了，还必须有优质的网货。为了能确保货源充足和优质的质量，张翔和当地父辈的传统苹果产业合作，形成了“父子兵”的供货模式。
发展不忘乡亲，2015年通过政府的引导，张翔的团队和当地贫困村林边村签订了“带贫协议”，后又主动与何家村签订了带贫协议。现在张翔他们网销苹果65%来自贫困户，直接帮助贫困户受惠5.4万元；雇佣的工人多数也来自贫困户，日工资高出普通工人10元，帮助贫困户增收8000多元。同时为贫困户代购农资、生活用品300余单，节省开支1万多元。
2016年，张翔的电商团队计划在经济发达的地方成立微商团队，多元化发展，让“礼县苹果”以电商方式，香飘更远，同时在线下建立更多的实体和配送中心，让苹果能更快捷地送达客户手中。
在这里，找到人生的目标
——访西和县“陇上农缘”网店店主王吉
“作为一名村官电商代表发言，我感到无比地荣幸……”4月29日，在2016年全市电子商务工作推进会上，西和县“陇上农缘”网店店主王吉发言说。
王吉，一个憨厚执着的80后小伙，2012年他被选聘为大学生村官，任西和县洛峪镇鲁冉村村委会副主任。2013年，市委提出“433”发展战略，把电子商务集中突破作为“三个集中突破”之首，这让王吉眼前一亮，他借助政策东风，把上大学时自己在淘宝上注册的网店，转变成以销售当地农特产品为主的“陇上农缘”淘宝店，主营西和麻纸、土蜂蜜、亚麻籽油等“乞巧”文化产品和农副土特产品。
在政府的大力培训及自己专注经营下，短短一个月，王吉的网店仅亚麻籽油就卖出400多公斤，2014年至今网店销售总额达210万余元，信誉度1皇冠。
在淘宝店为自己带来经济效益的同时，王吉没有忘记一名村官的职责和使命，积极帮助群众通过电商脱贫致富。
西高山乡刘河村村民尹选会是西和手工麻纸的传承人之一，去年全家人住的还是60年代的土房子，家庭贫困，王吉在网上把手工麻纸销售到全国各地，帮尹选会创收25万多元。今年，王吉又给他帮扶的10户贫困户每户赠送了10只土鸡苗，让他们散养土鸡，再从他们手里收购鸡蛋，尽自己所能帮他们增收脱贫。
“现在群众信任我，养蜂的农户告诉我要扩大养殖规模，种药材的、采野菜的农户也来问我能不能把他们的药材和野菜放到网上销售，目前农民对电子商务的热情高涨。”王吉说。
为了进一步做大做强，2015年3月王吉成立了陇上香土特产供货中心，一方面整合全县农户土特产资源，另一方面为农村有志青年、未就业的大学生提供免费培训。去年以来，已培训39人，同时，还解决了2名大学生、1名“两后生”、1名贫困户就业。
虽然取得了一定成绩，但王吉说，自己和身边的电商也遇到了一些问题，如缺少稳定货源、缺乏网店运营专业技能、缺乏专项贷款等。因此希望市县有关部门能进一步加快网商与传统实体经济的整合，形成优势互补。同时建议能加强实战性培训，切实掌握运营技能。