专访宾维钟静明：剑指新零售 迅速抢占空调市场新风口

慧聪暖通与舒适家居网讯   2018年，在世界经济面临不确定背景下，空调市场取得了来之不易的成绩，据国家信息中心数据显示，2018冷年国内市场空调零售规模为6553万台，同比增长16.56%，高达两位数的增长率再次刷新了家电产业对于空调行业的认知。

虽然国内市场的出货量创下历史新高，但与此同时，4800万台的空调库存也创下了记录。面对如此之的高库存行业形势，空调价格战的硝烟在2019年是否再次复燃？2019空调市场的出路在何方？围绕这些问题，慧聪暖通与舒适家居频道专访了广东宾维智能科技有限公司总经理钟静明先生。    

广东宾维智能科技有限公司总经理钟静明先生

广东宾维智能科技有限公司（简称BENWIN宾维），位于广东省佛山市，创建于2015年，是一家专注智能家居的高新技术企业，在公寓电器领域有较强影响力，BENWIN源自芬兰高端家电品牌，引入中国后经过近几年的产品钻研、创新、改良，已成为国内家电行业的知名品牌。

 剑指新零售

随着“新零售”的发展以及互联网的强势来袭极大地冲击了零售业的发展，对于零售业来说，竞争不再是单纯的实体店和网店，不再是单一的线上和线下的模式。在此大环境下，品牌应通过合作，充分整合线上线下，抓住创变时代新机遇，先发制胜，方能赢得市场。

提到新零售，钟静明先生表示，宾维空调此次的新零售模式是借助电商平台来产生订单，然后再根据公司内部智能管理系统进行统一派单，紧接着由代理商进行配送、安装，以及售后服务。节省通路费用让利商家的新模式，宾维这种线下服务与线上、微商相结合的新型商业模式确实是一种新鲜的尝试，宾维选择大力扶持县区级代理商，与代理商共同实现零售的渠道变革。

我们讲商业模式的这个演变跟改革，就是从行商，坐商，电商、掌商发展过渡的。像宾维现在推的新零售，就是结合了前面四代商业模式，尤其是做空调做家电的，需要掌商跟电商去推动销售，同时又要行商来做好服务的。

   大力扶持经销商

选择大力扶持线下经销商，将线上作为一个销售的平台，通过线上的引流和系统的良好构建，由线下来具体实现送货、安装、服务等多种功能，是宾维打开2019年空调市场的新思路。钟静明先生表示，无论是电商还是微商销售，平台及运营费用之外的所有收益都归商家。这种赋能的做法，最大限度的打开了商家的思路，调动了商家的积极性，代理商的身份既是经销商，又是服务商，必须具备在全县安装、配送、售后维修资质团队，同时也使得自己的产品更加具有产品力和竞争力。这种新零售方式，给线下的经销商、代理商带来新的操作思路和方法。 

另一方面，钟静明先生提到，渠道新的零售对于企业来讲是个很大的挑战，因为企业需要想尽一切办法调动一切资源去适应新零售模式，从而打通线上线下渠道的隔阂，做到这点还要经历漫长的过程。但同时正如钟静明先生所说，只有去发展了，企业才有生存下去的理由。更何况如果能帮助企业夯实基础、增强坑风险能力，同时解决空调库存的大难题，让企业走的更稳更远、也让行业在持续上升过程中少些起伏，那“漫长”过程中也是能有很大作为的。

   保持轻资产

很多人说，2019年将是空调市场的一个个灾难点，基于今天市场库存压力，很多人都不看好2019年的空调市场。对此，钟静明先生却有不同的看法。钟静明先生说到，格力和美的这些大品牌的库存其实并没有增长太多，销量也没什么太大的下滑。那么是哪些品牌感觉到压力呢？其实就是空调市场的三四线品牌会感觉到库存压力。因为大牌子不缺货的时候，三四线品牌就很难走。经销商不敢投资，所以压力全部在这些三四线生产厂家。

因此，采用新模式的宾维，对于2019年仍是乐观的心态。宾维的代理商都没有库存压力，所以2019年对于宾维来说问题不大，宾维会在原有基础继续保持增长。宾维要保持轻资产，保持新模式的打法，挺过2019年，2020年就是春天。

相信，随着线上线下模式的加深，安装、设计进一步标准化，用户消费升级，整个空调的渠道将会多元化发展，线上和卖场所占的比例会越来越大。新零售时代，将会是中央空调市场的下一个风口。

对于宾维来说，新零售模式只是其新商业模式中的一环，在钟总的长远规划中，打造一个新型的、共融的平台才是其终极梦想。在这个平台上，宾维依托自身的销售一体化网络及新零售服务系统，将主营产品不断衍生及跨界整合，利用宾维成功搭建起新零售销售平台的新型商业模式，不断引进新的品类及品牌，进驻宾维新零售平台，实现飞速发展，最终实现宾维共同富裕的美好愿望！

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