一是汽车电商的趋势是将汽车经销商的交易通道缩短，让经销商可以去掉之前的部分营销推广和集客费用，直接利用电商做互补；二是通过电商平台网上交易，可以让消费者购买延生服务。比如手机的质保服务和延保服务，在线上交易更容易实现，但在店内购买服务很难达成，原因是销售与客户讨价还价，导致天然的对立。