让传统车商告别车市寒冬，优信打开二手车交易新局面

2018年的车市不美好，寒冬的日子一度让传统二手车商收不回成本，甚至将二手车当废铁卖掉。但另一番场景却不同，作为二手车平台的优信近期连报喜讯。优信2018年12月实现了单月整体成交量超10万辆，同比增长44%，其中全国购单月成交量破1万辆，同比增长超75倍，整体上已实现了单月盈利目标。

业内人士认为，优信二手车取得这样的成绩，除了与优信本身在行业中占有的优势有关。更重要的是优信抓住消费市场的变化，消费分级为优信的产品设计打下基础，可精准到目标用户的需求。优信集团CMO王鑫也曾表示，二手车需要解决的是消费分级的问题，如何将车辆卖给真正需要车的用户。第一个是下沉，一个是年轻化的消费群体，这对我们产品反向的促进和思考非常大。

之前，中国汽车流通协会副秘书长罗磊曾公开表示，随着二手车交易平台吸引力的提升，网民通过互联网二手车交易平台买卖二手车的渗透率已达75%。调查显示，分别有75%和76%的用户在购买和出售二手车时会考虑使用互联网二手车交易平台。意味着未来，线上交易可能成为二手车交易的主要模式。

在去年12月初与淘宝合作后，优信在双12当天，淘宝客户端优信的成交量就突破1000辆，而截至当晚24点，成交量更是突破2400辆的成绩，这也证实了现在的消费者更倾向于线上交易。未来，优信和淘宝还将在二手车B2C、B2B、金融及整合供应链方面，展开全面、深入的战略合作。

另外在服务体验上，比如看车选车环节上，优信不仅用上了VR技术，增加用户360度无死角看车的真实感。同时，还为每辆车提供数据资料背书。让用户了解到全面“体验”后车辆的真实状况。如果用户满意车辆，优信为用户实现全行业第一家“秒批”审核服务，全程的电子合同也免去传统购车时繁琐的流程。值得一提的是，异地购车的物流支付能力。据称，优信现在有超过3000条全国的交付网络，覆盖超过500个城市。

正值新春来临之际，为回馈广大客户，优信也宣布同步推出“橙亿大礼包”的感恩回馈活动，活动期间，客户可以享受保养、车辆检测、洗车、道路救援等多个优惠组合套餐的服务。