聚划算剑指视频直播 打造明星直播推介商业新模式

　　被阿里巴巴赋予“倚天剑”角色的聚划算又有了新玩法。这次，聚划算“劈”开市场的营销利器是视频直播，而且是明星参与的视频直播。

　　5月24日晚9点至10点，一场史上空前的直播在阿里巴巴聚划算平台进行。明星柳岩在这一小时的时间里，推荐佰草集新七白美白嫩肤面膜、周大生图兰公主吊坠、艺福堂蜂蜜柠檬片、楼兰蜜语枣夹核桃、威古氏太阳镜、爽健丝柔电动修甲机六款商品。聚划算和柳岩，看似不搭界，但却即将成为下一个热门CP。

　　视频直播到底有多大“钱景”?

　　研究数据显示，2012年，国内从事网络直播的公司只有25家，到2016年5月，这个数字已经变成116家，国内大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。不仅创业公司不断涌入，互联网巨头也纷纷布局这个领域。

　　行业预测数据显示，2015年直播行业市场规模约为150亿元，到2020年，总规模还将上升至1060亿元。

　　视频直播的火爆程度几乎足以碾压大多数领域，与此同时，也诞生了一大批网红主播。对于网红门来说，其收入除了来自直播平台外，还有来自开店销售商品所产生的交易额。正式凭借“直播+网店”的组合方式，造就了一批批网红富翁。

　　可以说，“直播+网店”的方式最大魅力，就在于强大的及时变现能力与庞大流量，而无时差的购物模式也将大大降低潜在消费的流失率。毫无疑问，这两点原因正成为包括聚划算在内的各大电商平台进军视频直播领域的直接触点。

　　聚划算牵手柳岩的背后逻辑

　　事实上，明星参与直播并不鲜见。Angelababy、小S、范冰冰直播颁奖等活动，刘涛、王宝强通过直播宣传影视作品，蒋劲夫直播跑步，贾乃亮连洗脚都直播上了……明星直播的吸睛效应显而易见，如Angelababy在活动现场直播涂唇蜜，吸引了500万人来观看，两小时内卖出了一万多支。王宝强直播宣传电影时，观看总人数高达500万。

　　但是，纵观此次聚划算携手柳岩，双方联手或将创下明星直播新的销售记录。一方面，作为当红人气美女主播之一的柳岩，拥有着超高人气，而且柳岩本身也是网购达人，对网购可谓轻车熟路;另一方面，对于价格优势见长的聚划算来说，有了引领消费潮流的大明星背书，以及自身强大的价格优势以及流量优势，强强联手所产生的引导效应可想而知。

　　毋庸置疑，这种跨界合作是双赢的。对于平台来说，邀请明星入驻可以吸引开发用户群、提高平台曝光度、扩大影响力。正是由于不容易看到明星真实的一面，他们私下的面目就特别具有吸引力。而作为明星，自然都需要保持一定的曝光度。除了通过表演等艺术形式去表达和传播，视频直播作为便捷的宣传方式让他们愿意参与。有了这个平台，可以方便明星随时制造话题，保持热度，塑造形象，提升人气。

　　“消费类直播”未来或将成为主流

　　事实上，觊觎聚消费类直播模式的不仅仅有聚划算，同为阿里旗下的淘宝就抢先一步在移动端展开布局，上线了直播平台。两个月前，垂直电商蘑菇街也上线了直播功能，将直播与电商业务捆绑在一起。

　　业内人士普遍认为，消费类直播或将成为各大电商平台未来进行营销的主流方向之一。

　　然而，与纯粹的个人直播最大不同之处在于，决定消费类视频直播的关键往往取决于商品属性。由于关注消费类视频直播的人群多为女性，因此商品便主要集中在时尚、快消、美妆、服饰等领域。

　　从聚划算此次合作的品牌来看，既有女性面膜、黄金首饰，也有蜜枣、修甲机等，每一样商品几乎成为大多数女性的必备之品，具有消费频率高和强消费需求的特点。

　　对于商家而言，直播显然成为品牌与消费者之间沟通的新桥梁，既实现了品牌与消费者多点互动，也让消费者以更为直观形象的方式深入了解品牌与商品，进一步升级用户的消费体验。

　　上述业内人士指出，聚划算通过直播明星推荐商品引导消费行为发生的闭环，正成为明晰的直播变现模式。直播带给聚划算的不光是人气，更重要的是随着购物场景的转变而产生的销售。

　　相较于以往通过图文展示商品的形式，视频直播不但有更加丰富立体的表达方式，更可以利用明星效应迅速聚集起粉丝群体，提升网站流量，而边娱乐边消费的购物场景，也将极大提升产品的转换率。

　　此次聚划算牵手柳岩虽然是首次试水，但是双方所引发的效应，可能会有更多后来者加入进来。可以预见的是，消费类直播也将因此迎来爆发阶段，谁能抢到更多的明星资源则意味着占有更多先机。