宝龙地产总裁许华芳：宝龙的优势在于商业

改革开放后，上海经济高速增长。有这样一种说法，那时的上海日夜奋斗，第二天睁开眼时，可能就和前一天看到的事物不一样了。上海外滩的高楼林立、高端繁华，深深吸引着你。而且上海一直是商业繁荣的代名词，这里有更好的人才环境、更大的发展平台，吸引着大大小小的开发者与运营者入局。

笑称自己是“怪人”，“比较喜欢工作”的宝龙地产总裁许华芳，无论是2009年宝龙地产在香港上市、2010年决定将总部搬迁至上海，还是2012年确定“以上海为中心、深耕长三角” 的发展战略，宝龙的很多个重要节点都有他在协助推进。

在许华芳看来，未来，商业将走向技术驱动、业态革新，不再有线上线下之分，传统企业和互联网公司的连接与融合是大势所趋。同时，他也希望通过合作，将宝龙打造成跨界融合的典范。

以父亲为榜样

在许华芳的成长过程中，父亲许健康一直是他的偶像，是他努力学习的榜样和超越的目标。

许华芳的父亲许健康是福建晋江人，勤奋、务实、低调，白手起家。初到澳门时，兜里只揣着10元钱，这10元对于一个移居他乡的年轻人来说，看似微不足道却又十分重要。

20世纪80年代的澳门，出口加工业是主要支柱产业之一，这也为初到澳门的许健康提供了机会。他获得的第一份工作就是在一间藤艺编织厂当编织工人，用微薄的收入维持生计。一个月后，靠姐姐的资助，许健康开始了人生的第一次创业——售卖手袋。

贫穷或许会将一个年轻人逼向绝境，但贫穷和困境并不能磨灭他的创业雄心。作为一名无牌小商贩，许健康每天徒步上下班，风吹日晒，挣着每日几十元的收入。

不过凭借着泉州人爱拼敢赢的精神，许健康又在创业之路上迈进了一大步。1983年，许健康投资20多万元在家乡晋江创办了制衣厂，把生产的成衣运回澳门，批发给以前与他一起做街边生意的小贩，销路通畅，获利颇丰。1986年，他果断筹资近百万元，在珠海创建了一家制伞厂，并通过自己的贸易公司，把洋伞销往东南亚及世界各地。制伞的成功，为许健康提供了雄厚的资本。

于是在1990年，许健康与朋友在澳门成立宝龙集团发展有限公司，开始涉足房地产业，事业风生水起。

因为父亲创业的艰辛，许华芳小时候并不能经常见到父亲。虽然他曾经笑言：小时候父亲对他实行“三不”政策，即不打、不骂、不管。但也正是这种不设限制，才让许华芳能够开心地自由发展，对生意的兴趣也在不知不觉中培养起来，成就了如今成熟稳健、思路清晰的许华芳。

从一线做起 与宝龙共发展

1999年，许华芳进入厦门宝龙集团基层实习，2003年于厦门大学本科毕业后正式加入集团工作，在不同的岗位上历练多年，历任副总经理、总经理、副总裁、常务副总裁、执行总裁等职务。

尽管入职后的许华芳因“新人”身份遭到外界质疑，但他从未敢松懈，曾连续三个月做梦都在开会。他甚至这样评价自己：“我是怪人，很少兴趣和爱好，比较喜欢工作。”

但在父亲眼中，他很杰出，也非常努力，“在他的同龄人中，我觉得他已经很难得，我在他那个年纪时可能还没有他做得成功。他还年轻，有些东西未必看得通透。但是年轻人有这样的本事，已经很不错，所以我有信心，他会越做越好。”这是父亲许健康在接受媒体采访时对许华芳的一段评价，既是对儿子的肯定，也是父亲对儿子的期望和激励。

回看宝龙的发展历程，不论是2009年宝龙地产在香港上市、2010年决定将总部搬迁至上海，还是2012年确定“以上海为中心、深耕长三角” 的发展战略，宝龙的很多个重要节点都有许华芳在协助推进。

在社会经济演变的过程中，许华芳与父亲许健康注意到中国农村面貌的改变，特别对促进农村城市的协调发展，推进城市化进程和全面建设小康社会有着强烈的使命感。他们经常在思考，企业应该为城市化进程做些什么？经深入研究后，发现城乡结合的开发是大势所趋。但是，以往盖房子、卖房子的单一模式，根本不适应时代发展需要。我们寻求的是一个可持续发展、能令多方共赢的发展模式——复合式商业地产的机会来了。

经过努力，他们探索出一个适合中国的崭新商业地产模式--宝龙广场，把业态复合、人流互动、资源分享等理念融入其中，把所有城市区域的配套功能，组成了完整的城市生活形态。宝龙广场集购物、膳食、餐饮、休闲、商务等多元消费组合于一体。

这一模式获得成功之后，宝龙迅速在全国复制这一商业模式，十几个宝龙城市广场在全国应运而生。

2008年5月，宝龙通过了香港联交所上市聆讯，2009年10月14日于香港主板成功上市，成为厦门首家发行H股的地产企业，也是中国第一家真正意义上大陆在港上市的商业地产公司。上市后，许华芳协助父亲许健康重新梳理了宝龙地产的各项业务体系，并决定将宝龙地产的总部迁至上海。因为这里有更好的人才环境、更大的发展平台。

不惑之年 带领宝龙稳步提升

1992年成立，2003年发展商业地产，2009年登陆香港资本市场，2013年上海首家宝龙广场运营，2016年七宝宝龙城和杭州滨江宝龙城两个项目相继落成。

2018年，是许华芳的不惑之年，也是宝龙地产采用“369”，即“3个月内动工、6个月内开盘、9个月内现金回笼”高周转模式正式执行的第一年。这一年，宝龙在高周转模式下，现金流、产品推出、土地储备和合约销售等方面都有了明显的增长。

现金流方面，截至2018年12月31日，宝龙的现金现金等价物及受限制现金合共约为人民币157.76亿元（2017年：约人民币99.62亿元），较2017年底增加约58.4%；非受限现金较期初提升了54.5亿元至148.4亿元。

产品方面，除了签约销售的232万平方米住宅，2018年宝龙完成了多个广场的开业任务。厦门宝龙一城、上海青浦宝龙广场两个物业项目于2018年9月30日同时成功开业，同时轻资产项目四川江油宝龙广场也于2018年11月30日成功开业。

土地储备上，2018年，宝龙新增土地储备573.7万平方米，拥有土地储备2120万平方米。其中，在建物业1280万平方米，在持待发展物业840万平方米。

宝龙全年持续发力，终于拿下了410.36亿元的合约销售额。至此，许华芳2018年350亿元的业绩目标完美达成。但他却不满足于此，马不停蹄地奔赴下一目标。2019年是宝龙地产在港上市第十年，2018年底许华芳定下了500亿元的年度销售目标。

根据宝龙地产公布的2019年中期业绩显示，2019年上半年宝龙地产的合约销售中，长三角地区销售占比86%，其中浙江区域的销售额更突破百亿元。此外，杭州、宁波等单城市销售贡献也再持续提高，加之新项目的持续入市以及新开工面积的增长，宝龙地产下半年的业绩可期。因此，宝龙地产总裁许华芳在业绩发布会上宣布，将全年合约销售目标上调至550亿元，预期同比增长34%，并表示有信心完成这一目标。

不惑之年的许华芳更清楚自己想要什么，也清楚未来宝龙该怎么走得更稳、更远。在宝龙有句名言，“模式，是用来被打破的”，许华芳与宝龙始终在发展中求变。今年6月，宝龙还发布了商业新规划，加速“新商业”综合体落地。

许华芳表示，商业将走向技术驱动、业态革新，不再有线上线下之分，传统企业和互联网公司的连接与融合是大势所趋，这是一个更加丰富多元的未来。与腾讯的合作只是个开端，未来宝龙与腾讯将展开更深入的合作，在商业地产领域的各个环节融合研究，共同打造最领先的应用成果，引导行业走向更广阔的未来，成为跨界融合的典范。

商业·对话70年

中国房地产报：你如何看待中国房地产行业这些年的发展？

许华芳：房地产行业经过多年的高速发展，目前进入了“白银时代”；同时以房地产为基础的资产运营、增值服务、资产证券等新兴领域迎来蓬勃发展，后续将是有创新能力与核心优势的房地产企业领跑行业发展。房地产市场平稳运行也让整个行业可以冷静下来思考行业的核心：产品和服务，相信未来市场上会不断涌现出更好的产品和更好的服务。

中国房地产报：宝龙的企业灵魂和企业发展愿景是什么？

许华芳：宝龙的企业精神是“诚信、恭谦、创新、敬业”，发展愿景是“致力成为受人尊重、中国领先的城市综合体运营商”，希望能早日实现这一愿景。