再见 Someet！敌不过商业逻辑的热爱，还是会输给时间

「我和男票是在 Someet 爬山活动认识的，昨天他变成了我的老公……」

「四年前我刚北漂的时候，都是在 Someet 上认识朋友，也跟朋友一起发起过活动，那时候觉得 Someet 好像一个庇护所……」

「...... 我想，someet 的最大意义就在于村上春树在高墙与鸡蛋的演讲中所言，鸡蛋战胜高墙的唯一机会在于相信灵魂拥抱的温暖。而 someet，就是这么一方灵魂拥抱的客厅。好好告个别吧，祝长歌不散。」

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这些都是贴在 Someet 创始人白惠泽道别信下面的留言。翻阅的过程中，你会感受到大家发自内心，对 Someet 这个青年社交平台的喜爱。有的人在这里收获了友情，有的人觅得真爱，而绝大部分人找到了探索世界的初心和勇气，找到了与内心和平相处、审视自我的方式。

「Someet 也许没有实现小白真正的初始愿望，娱乐性的活动也远远多于精神性的活动，但 Someet 是唯一一个把发起人当人而不是内容，把用户当人而不是流量的设计活动平台，也是一家从来不贩卖情怀的公司。」一位咖啡空间运营者如是说。而与 Someet 结缘的过程，这位用户自己的店也在成长，从自我为中心到学会照顾他人。「Someet 不一定有多么大的社会影响力，但我们每个人感受和学习到的爱不会消失，每一次相遇都是真实发生过的。」他写道。

「这种能够把人对生活本真的热爱激发出来，让你有机会展示自己鲜活的另一面，目前为止只有 Someet 做到了」，一位资深用户告诉极客公园。「在听到 Someet 要停止运营的消息后，大家怀念的是那种能够自由表达自我的感觉。」

可能对残酷的商业世界而言，Someet 并不是一个成熟且成功的产品，因为敌不过商业逻辑的热爱，可能会最终输给时间。但从用户触达、价值传递、影响力等等的维度评判，Someet 却是青年兴趣社交这个细分小众领域真正的发光者。       

「中国年轻人，根本就没有可玩儿的。」小白（大家对 Someet 创始人白惠泽的昵称）在极客公园未来头条第 10 期线下沙龙活动现场如是说，这也是他创办 Someet 思考的原点。

当时，24 岁刚大学毕业的小白在市场调研机构「青年志」工作，尽管这是一份旁人看来很有前景的工作，公司薪水都不错，但他始终被诸如「这个工作跟我有什么关系？公司赚多少钱，行业好不好，跟我有关系吗？」这类的问题困扰着，久久思索得到不到答案。

而在自我审视的过程中，他意识到自己最擅长的事情是「攒局」，把兴趣匹配的朋友召集起来一起玩。最终这种「链接别人的能力」变成了「一个产品机制。」裸辞后，小白向朋友，《城市画报》记者李东哲介绍了自己想做的兴趣社交项目，成功揽到了 Someet 的 1 号员工。

2015 年 4 月，北京东四十条的一个四合院里，Someet 诞生了。

这是一个城市年轻人的兴趣活动平台，你可以发起、发现各式有趣的活动，「人人都是主办方」这句话也因为 Someet 的出现变为现实。「参加过一次活动后我就跃跃欲试，想自己下次攒局了。」一位用户告诉极客公园，「再天马行空的想法，Someet 都会尽力帮你实现。喜欢这个平台是因为兴趣得到了尊重，活动回到年轻人自己手里的感觉很棒。」

「让男生体验一天大姨妈」、「一起断网 8 小时，只看书」、「在医院的 ICU 病房门口，观察生死」、「体验职场占星术」……这些听起来就千奇百怪的内容一定会吊起被「无聊」折磨许久的青年人。Someet 官方也在 2016 年举办了两次「无意义大赛」，就是召集一群人来做看起来毫无意义的事情—比谁捏泡泡纸捏得快，比谁弹「空气吉他」表现得投入等等。这些类似行为艺术或社会学实验的内容，甚至带有些许反乌托邦的讽刺意味，屡次登上了微博的热搜榜。

回顾 Someet 上线后前两年的盛况，小白在道别信中称「我们一直很幸运」。从冷启动到拿到天使轮投资，再到组建团队，产品上线，有了时空规划局，Someet 走得蛮顺利的。「在这个没有太多生存压力的阶段中，我们做了很多大胆的尝试，与各种品牌跨界合作，开发无意义节，试图在上海和广州开展业务，构思自己的 App…不得不说这个时期团队的创造力是极其旺盛的，大家总有各种有趣的想法，然后一起把它实现。」小白回忆道。

在问及 Someet 和其他类似的线下活动平台有何区别时，一位 Someet 的铁粉是这么形容的：

首先，从「形」上来看，他认为小白想得比较清楚，基于兴趣的线下交友符合青年人的习惯，相当于发现了一个亟待解决的问题。而通过推进比较强势的运营策略，包括建立征信体系（迟到、缺席、行为不当等会被记黄牌，超过 3 次一个月内不能再参加活动），组织 PMA（Product Manager of Activities，活动产品经理）进行督导，完善活动后反馈流程，尽可能将用户的鲜活体验留存下来，形成值得复用和传播的经验。相比之下，在其他平台参加线下活动，基本都是「一锤子买卖」。

其次，在「神」的方面，Someet 散发出很强的青年人精神，反映出一种关乎生活鲜活的态度。而用户本真的自我，不通过这样的平台是挖掘不出来的。一旦显现，你会发现身边聚集的都是这样一群人，展现的是另一面释放出的能量。这种关于自我的发现，在其他平台是难以复制的，也进一步释放出青年兴趣社交产生的魅力。

2015 年 3 月，一号员工李东哲写下第一篇介绍 Someet 的文字：

「我以及身边的很多朋友，大多面临着工作逐渐侵蚀生活，周末无聊却不甘寂寞，朋友圈僵化，以及各种因素综合形成的『城市孤独症』等情况。」在他看来，彼时线下活动十分僵化，无论是去看展、观影或者话剧，参与其中的用户存在感很低，更像是一个个剥离了个体存在的消费者而已。这是 Someet 想做小型活动的思考原点。

「活动中每一个参与者都是鲜活、有故事、有观点、有温度的人，你会在这里碰到你原来生活轨迹中有可能无从遇到的人，一拍即合相见恨晚那种朋友。」这正是上面那位资深用户提到的，Someet 在「神」上与其他活动平台的不同。尽管内容、形式五花八门、千奇百怪，但 Someet 上的活动气质是一致的，这也是整个团队一直在通过强势运营维系的：跟随自己的内心，聆听他人的故事，踏入一个陌生领域。

发现一个亟待解决的问题不过是一场商业实验的开始，带着一腔真挚和热爱，也依然要面对残酷的「生存淘汰赛」的考验。而在如何赚钱这件事上，Someet 似乎一直都没有想清楚。

2016 年 9 月，Someet 推出了会员制度，定价每季度 49 元，用户只有付费后才能参与活动，而且有些活动还要再给主办方支付一定费用。有爽快付钱，为「为信仰充值」的用户，也有部分人迅速离开，这导致会员制上线前两周，平台因人数不够无法成行的活动数量明显增多了。

「我始终没有明白当初 Someet 推行这个会员制度的意义。」一位资深用户告诉极客公园。他困惑的点在于，用户为优质内容付费一定是因为提供方掌握了稀缺资源，且构成强需求。但你买了 Someet 的会员也并不一定能最终参加活动，因为人数达到上限后很有可能被主办方筛选掉，而且要支付两份费用的做法实在不符合常理。

但小白不愿意向活动发起人抽成，也不想按单场活动让参与者交服务费，他希望用户为 Someet 的品牌付费，为 Someet 提供的优质创意付费。「他没有想清楚的是，创意往往是灵光一现的东西，并非能够持续长久，即便是像无意义大赛这种能有效带新的活动一年也就办个两次足矣。特别是 19 年后期，其实平台上好的活动几乎找不到了，最终我也成了那个舍弃 Someet 的人。」这位资深用户无奈地回答道。

无论是迫于投资人压力，还是对自身业务增长的考虑，Someet 从一个完全免费的活动平台一下子筑起了付费高墙，但又缺乏走得通的商业逻辑，所以在刚推出会员制的 9 月，活动参与者数量少了一大截，原本有超过 80% 的活动报名人数会超限，推出付费会员制以后，只有 50% 的活动满人，这意味着有 50% 的活动因人数不足被取消了。

虽然之后做过几波推广，用户数据回涨了一些，但最终小白和团队在卖会员碰壁后决定放弃。

2018 年 7 月 17 日，Someet 上线 666 天的会员制正式告别。同样是在一封公开信中，团队表示不希望因为会员付费的门槛措施本该属于用户的可能性，同时在筹备的 App 产品生态与现有会员制体系逻辑冲突。而 Someet 在可以不依赖融资的情况下，已经走上了靠「营销策划」自我造血的路。之前经常有老用户调侃说，「Someet 为什么还没有死？」其实 Someet 在17年的时候处境十分艰难，当时推会员制其实是无奈之举。

据一位前员工透露，公司在营销策划的 toB 业务上其实做得蛮成功的。除了把无意义大赛的 IP 开源众包，Someet 还陆续尝试了公益项目「我请你睡觉」，以及让年轻人自发走上街头的「初雪愿望试管」活动。3000 根装有愿望的试管被藏在北京街头，最终主动寻找这些试管并帮助主人达成愿望的参与者超过了一万人。

这些爆火的案例成功引起了希望吸引年轻消费群体广告主的出现。从 2016 年开始，网易、大悦城、优步、现代汽车等公司陆续找上门来，它们不是进行简单的广告投放，而是作为活动赞助方或者发起一些个性化活动，吸引年轻群体的注意。Someet 是这些案子背后的策划方。

「时间到了 17 年，四处奔走 3 个月但融资失败，我们开始了长达 2 年的自我造血之路，这一年有过 200 多万的个人负债，也有过半年发不出工资，也试着卖过会员，无数碰壁之后我们在营销策划这个领域受到了一些认可，获得一些收入。」小白在公开信中写道，「直到 19 年，已经停滞迭代 2 年的自有业务才重新被重视，我们也开始重新思考 Someet 下一步的方向。但为了维持生计，团队的大部分精力还是依然投入在营销项目中，很难有机会停下来好好想想，我们到底在哪儿，想往哪儿走。」

小白的内心无疑是被动、孤独和苦楚的。迫于生存压力，团队需要接大量的营销策划案，这样势必会削弱在自有业务上投入的精力。虽然 19 年开始「亡羊补牢」，但在用户看来，Someet 的 toB 和 toC 业务是割裂的，没有很好地融合在一起。「18 年还好，19 年平台上的优质活动已经变得少之又少。你很难相信这是那个曾经让你有归属感，能帮你挖掘自我、展现另一面的 Someet。」一位在 Someet 组织了几十次活动的用户告诉极客公园。

其实小白早就意识到了这一点。「我们想往哪儿走？我并没有一个明确的答案。表面看起来的「活的挺好」，其实心里边并不好，那是一种说不清但就是觉得「不太对」的感受。」这种疲于奔命维持公司运作的方式，已经背离了他当初创立 Someet 的初衷----建立一个以「爱」为内核，看见并相信一种可能，一种不一样生活，更自足、自在、自由的生活的可能。

五年时间，Someet 共举办了上万场活动，拥有 45.7407 万名用户，活动总参与人数高达 4.6543 万人，活动发起人 4172 位。这些鲜活的数字会随着 Someet 背后每一位努力寻找自我、挖掘本真的用户一起，在 Someet 建立的「精神庇护所」永远地留存下去。

之前曾有人调侃道，「Someet 是成也小白，败也小白」。

如果不是他，可能就不会有 Someet 底层的气质以及被这种气质吸引而来的用户，它可能完全会变成一种商业化气息很浓的存在。

但人总有不擅长或者不能妥协的东西。Someet 的诞生缘于对人与人之间真诚、信任和善意的渴望，通过兴趣链接陌生人，彼此施以信任，报以善意。但这个简单的逻辑，甚至说是一种单纯的热爱要通过在商业化世界中厮杀，满足既定规则和逻辑的平台来实现，可能就显得有些天方夜谭了。而抵不过商业逻辑的热爱，最终一定会输给时间。相信热爱有所坚持，但某种程度上热爱也要经受商业的考验。

生意始终是生意，对 Someet 这样一家主打青年兴趣社交的平台而言，扩大规模化，形成广泛的用户基础，才能让良性的商业闭环真正跑起来。Someet 为用户提供了一种度过周末，探索生活和结交朋友的方式，但走到今天，它并没有将小白希望提供的价值很好的实现，这种割裂感最终让他选择放弃。

「我会去云南的村子里安一个家，先学会好好生活，试着做一些创作，也有可能有一天会离开家上路，靠陌生人的善意与信任过活。」小白做了这样的决定，「未来的路不管在哪儿，做什么，我希望那是一条去伪存真，返璞归真的路，是一条把内在的觉察过程翻出来，自己先脱了衣服站在众人面前的路，是一条能给更多人带来信念的路。」

当你再去回看小白文章下面的留言时，你能感受到大家回忆起过往，那种毫不掩饰的幸福感，对曾经自我认知、自我审视、自我挖掘后释放的力量，保有的鲜活和本真。而这正是 Someet 带来的价值。