郎酒或将调整单品价格

近日，郎酒集团正在陆续召开青花郎事业部、郎牌特曲事业部、小郎酒事业部内部营销工作会议以及全国经销商大会(目前前两大事业部会议已经结束)。

1月5日晚间，有业内人士爆料称，随着会议的陆续结束，郎酒的核心大单品2018年渠道、终端价格已经明确，从1月15日开始执行。其中建议零售价方面：

53度500mL红花郎(10年)为458元，53度500mL红花郎(15年)为698元，53度500mL青花郎(20年)为1198元，42度500mL郎牌特曲鉴赏12为498元。此外，45度100mL小郎酒则将逐步调整至30元/瓶。

有经销商表示，会议期间，除了对终端建议价进行了上调外，最低供价、最低团购价等均进行了明确规定。价格同样在目前市场基础上有了上调。

“2017年在明确了取消一切不合理投入、补贴及返利之后，顺价肯定是2018年郎酒最大的特点。这一特点也会是整个白酒行业2018年的特点。”有业内人士分析道。

此外，有业内人士认为，从目前价格来看，汪俊林已经开始践行量价齐升之路。“从价格上来看，这5个价格显然比2017年的价格高，向中高端甚至超高端迈进，汪俊林毫不迟疑！”

在这番大手笔这下，我们来看看这三大事业部在2018年将呈现怎样的变化：

青花郎事业部

对于青花郎事业部来说，记者认为，2018年，除了其是否能如愿达到顺价目的之外，有一点值得关注。

青花郎事业部的基石产品红花郎已经确定要形成次高端第一酱酒，同时成为中国第一喜庆酒。

对于中国次高端第一喜庆酒的定位，有经销商与记者聊到，非常欣喜，觉得红花郎有望在次高端扩容之下，凭借品牌、品质、包装在喜庆酒市场形成较大的市场占位。

从2017年开始，明眼人都知道，青花郎于郎酒的重要性。青花郎的量价如何齐升同样是一大看点。据悉，在青花郎会议上，提出的是2018年，青花郎要用控制总投放量和单个商家库存的方式，来提升价格，而终端价格方面，从2017年的1098元上涨了100元，达到了1198元/瓶。

经销商方面表示，在顺价趋势下，目前青花郎事业部采取了计划内外价格双轨制。计划外出厂价均进行了幅度不算低的上涨，这样的情况下，成交价、终端价的上涨是必然。

“此次计划内出厂价原则上不调整，但要求经销商供价、零售价等要逐步上调，增加商家与渠道利润，缩小与茅台之间的差距。”有经销商解释道。

郎牌特曲事业部

1月5日，郎牌特曲事业部结束了全国经销商大会。会上确定了郎牌特曲事业部2018年运行思路：坚定中高端市场定位，努力实现产品结构和市场运作的转型升级。

会上，郎酒集团董事长汪俊林特别强调了品质郎特的重要性。

认为，当前，郎酒泸州浓香基地年产优质浓香白酒10万吨的规模正在形成，预计在2020年全部建成，坚实保证郎特的产量及质量。该基地占地3000亩，以拥有占地百亩、年产万吨原酒的全世界最大单体酿造车间而为人津津乐道。目前泸州基地10万吨原酒储存区已建成，现在所有的郎特基酒储存期都要求一年以上，力争超过2年储存期后方能装瓶出厂。

他要求郎牌特曲的品质要确保在同类、同档次中最优。郎特的底气在于错位竞争，郎酒以最优质的浓香酒体做次高端价位的浓香产品，口口相传之后，郎特在庞大的浓香市场大有可为。

小郎酒事业部

小郎酒事业部全国经销商大会还未正式召开，不过其一举一动一直都备受瞩目。

2017年，小郎酒两次小幅上调出厂价，年底发布《关于现款小郎酒产品停止销售和生产的通知》。核心内容为，2018年1月1日起，不再接受现款100mL小郎酒(产品编码1030305)、218mL小郎酒(产品编码：1030307)销售订单；同时，公司不再安排新生产计划。据悉三月份，其新包装产品即将上市。此外，终端价格上调的传闻不绝于耳。

2017年的小郎酒，从市场表现上来看，除了核心区域销量继续上涨，空白区域招商推进外，广告投放力度非常耀眼。从《中国新歌声2》《醉玲珑》到《梦想的声音》，种种举措的背后，都在为小郎酒的品牌驱动战略造势。

目前小郎酒在成熟区域的餐饮终端成交价普遍为20元/瓶，如何才能逐步上升到30元/瓶呢？

记者获悉，30元将是2018年的餐饮渠道目标价，何时能到目前还未确定。大概率将随着升级产品的出炉而出现。而在升级产品方面，据悉，在品质、包装等方面都有了大踏步升级，以此为30元做基石。

“小郎酒的目标一直是‘中国小酒王’，引领中国小酒市场，这是一个很高的定位，餐饮渠道30元，其他商超渠道25元的价格和定位相符，透过价格，不难看出小郎酒持续贯彻小酒王定位的决心。”有业内人士一针见血的指出。

此外，随着小郎酒价格逐渐到30元，势必也将打开2018年优质小瓶酒在价格上的想象空间。这个市场在2018年会进入不少强有力的新人，这个市场在2018年也将继续备受关注。