中国单体酒店的春天来了

　　从亏损不止到盈利攀升，从负面不断到好评如潮，从无名之辈到国际连锁，中国单体酒店业主终于迎来真正的春天。

　　而这一切，都归功于一个“网红”酒店品牌——OYO。

　　在海南卫视的镜头前，韦大姐显得拘束而真诚，“去年加盟1.0以后，入住率可能提升了百分之二十多，到百分之六十，好的时候，百分之七八十。” 今年5月，她又痛快加入了OYO 2.0，“2.0公司有保底经营，有保证的收益了，我就更放心了。”

　　事实上，不止韦大姐，面对入住率长期低迷的局面，众多单体酒店业主都开始寻求转型。

　　从2017年底至今，来自全国338个城市的超过13000家酒店投靠OYO，这也托举OYO一跃成为中国最大的单酒店品牌、第二大酒店集团，以及世界第三大酒店连锁。

　　“韦大姐”的烦恼

　　西安是个典型的旅游文化城市，每年高达上亿人次的游客为就酒店、餐饮等产业带来巨大的发展机遇。

　　作为有着近十年经验的老酒店人，韦大姐的豪庭商务酒店随着旅游业的兴旺也红火过一段时间。但好景不长，随着近两年连锁酒店在周边扎堆开业，自家酒店被抢占了市场，眼见不断下降的入住率和营业额，韦大姐只能感叹生意越来越难做。

　　韦大姐的烦恼也是中国无数个单体酒店业主的不眠之夜。

　　一方面酒店自身设施老化、品牌缺乏、运营管理不善，迫切希望赚钱投入改造，另一方面却被连锁酒店挤占市场，入住率长期萎靡在30%上下，营收更是惨不忍睹，该如何走出困局？

　　中国饭店协会和盈蝶咨询联合发布的《中国酒店连锁发展与投资报告》表示，2017年，全国连锁酒店的市场规模大致为320万间。尽管这一数字规模比星级饭店大，但仍然只占整个住宿业市场中较小的一部分，才约20%。原因在于真正的80%都由无法标准统计的单体酒店构成，其连锁化的比重不足10%。

　　也就是说全国的单体酒店有超过1000万间规模的连锁化空间。

　　并且，从全国酒店类住宿业的档次分布的总体情况来看，经济型（二星级及以下）酒店连锁占据市场主流，比重高达87.3%。

　　小镇青年在崛起

　　正如冰山理论，三四线城市人群构成了中国的人口主力。伴随城市化进程的推进，三四线及以下的购买力在近几年迅猛上升，成为新一轮推动消费和消费升级的“小镇青年”。

　　CEIC数据显示，第六次人口普查中，中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上，GDP占全国的59%，同时三线及以下城市贡献着中国三分之二的经济增长。

　　中国城市人口数量（万）

　　有分析称，三四线城市进入消费服务业快速发展的产业结构转换阶段。根据调查，我国的三四线城市平均人均GDP已经超过6000美元的拐点，2017年三线城市消费信心指数为113，增速为4.63%，远高于一二线城市增速。

　　有了更高的可支配收入，新一代“小镇青年”开始消费升级。这在本质上意味着从基础型消费向更高阶层的消费转变，重点体现在更加注重品质体验，以及愿意为一些边际改善支付更高溢价。

　　放到酒店行业，就是用户迫切希望改善过去在位置、品质和价格上被迫妥协的状况，而要追求性价比与品质兼具的住宿体验。

　　方女士在江苏某三线城市的纺织厂做工已经两年多，每个月收入六七千，还要供孩子上学，过去的日常出行只能首选没有品牌的“小旅馆”。“谁不想住星级酒店，咱没这经济条件呀。以前住的那小旅馆环境是真差，但没办法只能忍着。”对小孙来说，性价比和品质是考量的第一要素，“现在一般会住OYO，一晚上八十来块，干净舒适没得说。”

　　OYO的“春播”

　　韦大姐最近一直满面春风，到手钱变多了，她还乐得当个“甩手掌柜”，可以培养更多自己的兴趣。

　　这种有钱还有闲的理想生活，得从OYO以及OYO 2.0说起。

　　作为酒店的创新者，OYO从一开始就看到单体市场的巨大蓝海，以创造品质旅居空间填平供需双方之间的鸿沟——通过提供客房供应、品牌化改造、OTA运营、分销渠道等在内的一整套运营管理，OYO完成对中小单体酒店的品牌化连锁，为下沉市场创造了个性化、高品质的生活空间，也为酒店产业的未来发展树立了新的标杆。

　　就在全行业都为OYO速度震惊之时，OYO又投入了2.0这个“重磅炸弹”。

　　OYO首席收益官朱磊介绍说，2.0将品牌方和业主深度捆绑，双方共担风险、共享收益，其亮点在于“收益保底”政策，以及由科技取代人力的智能调价系统。而这种模式的最终目的，在于给业主带来价值最大化。

　　官方数据披露，2.0在上线三个月内已经签约酒店1500家，总房间数超5万。在智能调价系统的运作下，酒店的平均入住率提升至80%，其中将近一半酒店入住率绝对值提升超过50%。

　　在遥远的昆明，青鸟艺术酒店的谢老板也迎来新的春天。

　　据他分享，之前入住率在20-30%，加入1.0后提升到50-70%，2.0模式下通过动态调价和OTA渠道的优化，提升稳定到90%，旺季更是经常满房。除了数字上的提升，智能调价系统还带来另一个好处，把他从繁琐的调价工作和日常管理中解脱出来，不仅增效还降了本。

　　值得注意的是，从行业的角度，OYO也让沉寂已久的酒店业重焕勃勃生机，华住H、同程艺龙OYU等纷纷效仿，掀起新一波发展浪潮。

　　不过俗话说“画龙画虎难画骨”，OYO和他的“小跟班”谁会笑到最后？还得拭目以待。