创业者如何做好面子工程

姚永和：90年代到美国留学深造，作为一位美术工作者，在偶然的机会接触到互联网并及时抓住2000年美国互联网爆发的橄榄枝，将车库创业的互联网应用项目FamilyPlex以数千万美金的价格

姚永和：90年代到美国留学深造，作为一位美术工作者，在偶然的机会接触到互联网并及时抓住2000年美国互联网爆发的橄榄枝，将车库创业的互联网应用项目FamilyPlex以数千万美金的价格卖给了纳斯达克上市公司，成功获取第一桶金。回国后，继续互联网创业历程，后由于所创公司PixelArt被并购而成为中国最大最早的社交网站51.com副总裁，现为聪头超脑的CEO，联合创始人。

本次有幸受邀采访聪头联合创始人姚永和先生，对于互联网创业，姚总从90年代到现在已经有将近20年的经历了，那么他对创业有哪些认识以及现在的创业项目超脑有多大的自信呢?

小R：作为一个连续创业者，您觉得对于创业者来说，创业过程中什么最重要?

姚总：我认为创业者要充分的了解自己拥有的资源和自己的特点。有一点必须要随时牢记，就是你的特点决定了你的项目的性格，而项目的性格决定了项目的发展道路。在创业路径上是无法复制别人的成功的，你的路径必然是独特的，因为你是独特的。

小R:在创业的过程中，您认为作为创业者最难的是什么?

姚总：首先是对于做什么，怎样做的把握，公司的战略跟产品如何很好的匹配，另外，与产品市场同样重要的就是融资的问题。一个企业从最开始创业到真正盈利是一个非常艰辛漫长的过程，它无异于万里长征中的爬雪山，过草地。长征途上的抗战胜利的精神支持就像公司拥有长期的资金支持，长期的资金支持能让公司做一个比较长久的打算，能创造一个更好提高人们生活质量的产品。假如说没有资金的长期支持，你的创业方法就会变得狭隘，大创新还是小买卖?就必须有一个抉择。从我自己的经验来看，融资这一块是所有企业必须要面临的一个问题，如果能又快又顺利的解决，那对创业的成功会助益良多。

小R: 既然说融资是创业初期的难点，那么在大量融资需求中脱颖而出的关键在何处?

姚总：关键就是商业计划书，融资和BP就像谈恋爱。现在都是“看脸”的时代，从和投资人的关系来说，你的BP就代表你的颜值。我们听到过很多神话，马云在卫生间用6分钟搞定8000万美金，实质来说，就是他用口述的方式在非常短的时间里展示了他的BP，把企业颜值表现的非常高，让投资人一见倾心。

小R：您从硅谷创业成功后就开始做基金LP和天使投资人，从投资人的角度来说，你认为国内的初创人的商业计划书制作能力远不及国外吗?那您认为怎样的BP才是好的BP?

姚总：是的，国内初创企业普遍BP做的都不好，我看过许多不知所云说的;说废话的;还有通篇都是“他觉得”。我总结下来好的BP就是三点：逻辑，简洁和说服力。创业者得跟投资人站在同一个逻辑高度，用直击投资人心的表现方式来得到共识。

小R: 作为聪头超脑的创始人，您给我们说说超脑与BP的缘分和如何优化BP的吧!

姚总：聪头超脑这个产品的形成得益于我们发现了国内BP的效率问题，就产生了一个希望帮助广大创业者解决问题的想法并设计了视频BP的这个环节，在中国创投界也是一个全新的产品。能够解决哪些问题呢?首先，超脑是根据VC投资经验数据化后得到的一个模板，创始人只需要回答我们总结出的问题，企业整体的框架形态就能完全展现出来。其次，这些问题也是我们经过前期上百名投资人调研精炼出的重中之重，14个问题就能让投资人对你的企业有全局的了解。

小R：我很好奇，你为什么会采用视频的方式呢?

姚总：因为我们发现一个人的表现力在一个公司的生产力上也是占很大一部分的，如果你的演讲很有感染力，那么不仅今天可以影响投资人，明天也可以影响你的客户和用户。这种感染力是快速发展的重要因素，所以我们希望可以把创业者的亮点直接并且高效的展现出来，通过超脑这个平台不需要面对面就能让投资者和创业者互相有个全面客观的认识。所以我们觉得超脑视频BP在创投界是一个革命性的产品，也是让双方互利共赢，表现发挥的一个平台。

真正能够实现创业成功的便是自己实力和机遇的充分发生化学反应的生成物。如果把一个公司的成立看作是实力，那么机遇就是投资者对你的BP的认可。在你很有实力，也急需要融资的时候，聪头超脑的视频BP一定能给你一个更直观的加分;作为投资者，你可以通过聪头超脑判断项目的综合可行性和未来的发展模式和方向，找到潜在属于自己的独角兽。聪头超脑的可行性到底有多少?测一测才真正知道是不是行货!!!创业者和投资者们，干货不能放过哦~