——浙江蒙佩商贸发展有限公司总经理钟才军访谈

（原标题：——浙江蒙佩商贸发展有限公司总经理钟才军访谈）

在上虞商贸发展大潮中，浙江蒙佩商贸发展有限公司的多元化、品牌化发展势头，一直引人瞩目。近20年发展中，浙江蒙佩从一家地处谢桥的集体改制企业，跃升为横跨品牌服装、精品酒店、生态休闲、网络科技和商城商贸五大块状的规模商贸企业，离不开公司总经理钟才军贯穿始终的经营理念。

在接受本报采访时，身为自主创业的新生代企业家一员，区两届政协委员，一贯低调的钟才军介绍：我的思路其实很简单，我们从来没有“我是老板，你是雇员”的概念，企业发展的每一步，都是在“合伙做法”指引下，那就是“我做投资、你做老板”，只有这样，企业发展之路才能越走越宽广。

我们拥有

50个以上的合伙人

钟才军介绍，他这个“合伙做法”，最早是从经营“培罗蒙”服装连锁开始的。

“培罗蒙”是中国服装半个多世纪的骄傲，上海名牌产品，也是公认的中国驰名商标、中华老字号。蒙佩凭借稳扎稳打的经营策略，从建立生产基地入手，于2000年取得了该品牌浙江市场部总代理的经营权。但钟才军并没有满足于将手中总代理经营权作“天女散花”式的发包，而是重点挑选了杭州、宁波、绍兴等地区，分层次定规模，设立了自营专柜和专厅。

“我们在建厂之初就引进了当时日本最先进全套服装制衣流水线，还高薪聘请上海老师傅来公司参与管理和培训，这些都为自主品牌的确立奠定了扎实基础。”钟才军介绍，要让优秀的品牌有持续的生命力，打造一支优秀的稳定的团队最为重要。经历过国有企业改制的钟才军意识到，只有让每一个优秀员工享受到企业发展的喜悦，企业才有核心竞争力。2013年，已经拥有包括“培罗蒙”、意大利BONI、英国傲熊等服饰品牌，在全省各地开设20多家直营店的蒙佩服装连锁，在前期试探性改革的基础上，进行了全面的股份制改造，“每一个店都有股份。”

“合伙做法”下，蒙佩的各大发展块状，合伙人这种现代企业模式被充分运用。“我们现在起码有50个以上的合伙人”。这些合伙人的存在彻底改变了员工流动性大、凝聚力不强弊端，在历年的服装洗牌大潮中，也让蒙佩立于不倒之地。“在我们的企业中，要挖走一个员工，是比较难的。”钟才军笑着表示。

搭设平台

我做投资、你做老板

“合伙做法”其实不仅仅贯穿在企业内部经营上，更体现在企业外拓发展上。最初的娥江商城和随后诞生的大学生创业城，就是这种思路的延伸。

接手娥江商城之前，当时的商城前景并不为业界所看好。蒙佩接手后，调整经营思路，成立专业的管理团队，对商城实施统一管理。“以前的商铺，经营者发包后就只要几个管门的就可以对付了，但我们进驻了一支团队，不仅参与管理，更指导他们调整经营结构、举行各种营销活动，走专业化品牌化之路。”

“他们只要负责经营就可以了，其他都由商城负责，有这个管家在，大家尽管甩手干。”钟才军最为自豪的就是引进了“小燕子鞋城”。当时虞城中低档皮鞋销售，没有谁能做得过小燕子鞋城的，每年销售能做到1500万元。

钟才军甚至在娥江商城的二楼专门开设了大学生创业园，园内不仅水电、网络、电话、卫生设施一应俱全，还对入驻企业给予两年内20至30平方米租金全免，优秀项目提供无息贷款、免费提供注册商标使用权等优惠政策，真正实现了给平台、零负担创业的初衷。

近几年，受商城位置和网购冲击，娥江商城又面临再次改造。“目前我们把商城定位为老城区的社区配套中心来开发，引进理发、洗衣、美食等各种品牌店，让各种创业元素在商城活跃起来。”

是合伙更是家人

钟才军初中毕业后就开始了创业之路。但这一路来，他在学习上花费的时间和精力、金钱却让他时时享受到学习提升的快乐。

“每年我买的书都在万元以上，而且不仅自己读，也推介、借阅给所有管理人员去读，所以我的视力下降很快。”钟才军笑着自嘲，“这次搬新家，我们家最大的财产搬迁就是书，家里整整三个书房都装满了。”

而在社会这所大学中，钟才军更学会了如何与人相处、为人之道。他经常会亲自参与对员工的培训，并讲述自己的亲身经历，告诉员工们，你们今天每一点付出，日后都有回报，自己就是最典型的例子。这些颇具可信度和实践操作度的讲述案例被员工们当做行为典范用心汲取，帮助他们成长。

在蒙佩所属的公司中，经常可以看到一家人的影子，退休后小孩可以接替工作，在蒙佩也是条不成文的规矩，岗位甚至可以跨界，只要适合，都可以尝试。

这几天，蒙佩公司刚完成了一轮捐赠，一位身患重疾的河南籍店长被医院劝回家休养。但她是带着公司老总钟才军几乎每周两次的医院探视、医疗协调关怀回家的，也是带着300多名员工你100元、我200元的总计近5万元的温暖捐赠回家的。

“合伙人，最终目的是打造共同的事业，成为彼此的家人，这样的企业才既有平台，又有家庭氛围，员工才有价值感，归属感。”钟才军这样为自己的“合伙做法”下定义。

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