听传化创始人徐传化讲述创业路上的故事

传化展厅的七石缸

传化展厅入口处，放着一口七石缸，停着一辆自行车。

传化人笑谈，这口缸可以看作化工的源头，而自行车则视作物流的起源，是传化的源头和根基。这两样东西正是传化创始人徐传化创业时保留下来的。

1986年徐传化创办起了生产液体肥皂的家庭作坊（传化集团的前身），如今传化集团已是横跨一、二、三产的中国500强企业。

83岁的徐传化精神矍铄，向记者讲述了创业时的精彩故事。

敢喝“头口水”

徐冠巨对徐传化的评价

传化集团有限公司董事长，徐传化的儿子徐冠巨曾这样评价自己的父亲：父亲是传化事业的开创者，有开放的意识，敢喝“头口水”的精神，吃苦耐劳的品质，包容失败的胸怀。他的精神将成为全体传化人一笔共同的财富，也将永远激励着全体传化人不断前进。

敢喝“头口水”的徐传化注册了萧山第一个“私营”企业，但实际上，创业之前，徐传化独到的眼光和敢为人先的精神已展露无疑。

“村里组织农村合作社，大家都不愿意参加，我第一个报名；当时，宁围镇上，我第一个花钱装了私人电话；六十里的路两边人们住的全是草舍，我亲自收砖收瓦，盖起了第一个平房……”徐传化告诉记者，在工作生活上，有新事物他就会去尝试，永远走在周围人前头。

走在前头并不意味着盲目向前冲，徐传化对市场独到的眼光让他不但走得快，而且走得稳。建厂之前，徐家的生活一直比较富裕，就是得益于徐传化的经营眼光。“别人家的自留地都种粮食，只有我们家的种经济作物，种中草药，那时候种草药的很少，能卖不少钱。”徐传化说，当时他是村里的风向标，他赚了钱，村里的人就跟他学，一起种。

但徐传化转得也快。“大家都种草药，草药就卖不出好价钱，我就去种苗木。”当时徐传化靠着种苗木，赚了一笔钱，造起了四层小楼。这也引得周围人争相效仿，但他早早看出苗木市场的供需失衡，果断抽身。“如果当时不抽身，恐怕会亏得血本无归。”他回忆道。

办液体肥皂厂的主意是一个仓库管理员出的

传化展厅的自行车

敢喝“头口水”的徐传化办了萧山第一个“私营”企业，似乎是一种必然，但实际上，液体肥皂厂办起来，有个神秘人物功不可没。

办厂之前，徐传化拉大板车，因为能说会道，被当地的磷肥厂招去当营销员，四处跑着拉货。走南闯北，徐传化没少跟城站的仓库管理员打交道。

“有一次，我去城站存货，仓库管理员不给存，我就打了酒跟他喝酒聊天。”徐传化说这顿酒让他跟管理员老沈成了好朋友，后来，这个朋友不仅帮他存了货，还提出了改变徐传化一生的建议。

1985年底到1986年初，是徐传化最黑暗的时刻，儿子被查出重病，自己所在的磷肥厂倒闭，老沈得到消息后给他出谋划策。他告诉徐传化，现在都在办厂，不如自己开个液体肥皂厂，正好他的小舅子是做液体肥皂的师傅，懂配方。

徐传化采纳了这个建议，通过老沈，请了洪师傅出山。“师傅不好请，我是‘三顾茅庐’，当时是冬天，我从早上四点一直等，他都没回来，第三天终于等到他，把他请回家。”徐传化说。

从此，徐传化凭着一口大缸做起来液体肥皂，当时，一缸液体皂毛利高达1000块。

那勺盐到底值多少钱？

“一勺盐”是传化发展史上的重要节点，故事也是由这个洪师傅而起。

洪师傅本身有自己的工作，不能一直靠在徐传化的液体肥皂厂做工，但液体肥皂销量好，供不应求，洪师傅不在的时候，徐传化只能摸索着自己制造。

洪师傅每次做液体皂，徐冠巨都在旁边看着，什么原料什么步骤他一清二楚，但做出来的液体皂又清又稀，根本卖不出。“我们把自己做的液体肥皂拿去卖，人家觉得卖相不好，根本没人买。”徐传化说。原来，秘诀在于，洪师傅每次做液体皂，都会掏出一个神秘小包，把里面的白色颗粒倒进配料中，这样液体皂就会变得粘稠。

徐家父子做梦都想知道这是什么，但洪师傅始终保守这个秘密，无奈之下，徐传化搜集了一些粉末，跑去化学品市场找人分析，最终花了2000元买到这个信息，原来，这个白色粉末就是一勺盐。

根据记者求证，当时这个信息还不止2000元。“当时，市场上的人出价5000块，最后我砍价砍到2000块。”徐传化告诉记者，这勺盐值2000块，绝对不假，但砍价没少废了口舌。

先找市场再找市长

传化发展历程

2000块买了勺盐，让徐传化深受刺激。但他也从这件事上醒悟：办企业吃苦耐劳远远不够，徐传化痛定思痛，要想使企业长足发展必须依靠科学，依靠人才，创新从那时起根植于传化的发展基因当中。

“有很多民营企业，都是相互抄袭产品，不懂创新，但传化从不做这种事情，我们相信科学，重视向科学进攻的人。”徐传化说，90年代，他就开始和徐冠巨一起去科研院所和高校请快退休老教授当顾问，1992年，传化从浙江丝绸工学院（现为浙江理工大学）招进第一位专家级人才李盈善，打破家族企业用人模式，开启了企业人才引进之路，逐渐走上了社会化发展的道路。

“唱歌要唱流行歌，做产品要做流行产品。”徐传化到现在还坚定地认为，做企业要先找市场，用创新练就企业过硬产品，再找市长，用过硬的产品去争取资源和政策。