专访：「YC 中国」谢幕，陆奇回应独立始末

2019 年11 月21 日，陆奇宣布成立新品牌「奇绩创坛」（MiraclePlus），由他所带领的原 YC 中国团队独立运营，YC 美国则全面战略回归，聚焦硅谷，不再单独设立外海分支。

这一变故离 YC 中国第一期的路演日仅不到一周时间。上周六，YC中国刚举办了首个 Demo Day 活动，现场共有从1700+ 申请项目中筛选出来的22 家公司进行了路演。

甚至，此时距离陆奇离开百度、宣布加盟 YC 中国，也仅一年零三个月的时间。

为何 YC 选择在此时改变战略？不再使用 YC 品牌后，对刚创业一年的陆奇及其团队来讲，会产生怎样的影响？在资本寒冬的大环境下独立募资，又面临哪些困难和挑战？以及，彻底本土化后的陆奇团队，对新品牌「奇绩创坛」有哪些规划？

陆奇接受了36氪的专访，并回应了上述问题。

谈独立始末

36氪：YC 撤回美国之后，原有的 YC 中国团队会做哪些调整？

陆奇：团队不会有任何调整。只是品牌从原来的 YC 中国，变成了「奇绩创坛」，由中国本土的团队接棒运营，团队的人员、职能都不会有任何变化。

36氪：YC 是什么时候向你提出想要撤出中国？又为何选择现在这个时间宣布？

陆奇：YC 正式提出撤出中国的想法，是在 2019 年 5 月初，我们今年秋季营开始招生之后。

选择现在宣布，是我们不希望在 22 家创业团队孵化的过程中出现干扰他们信心的事情，希望能把对他们的影响降到最小。所以我们选择今天在中国第一期加速营的结营日上宣布，他们是第一个正式知道的。

36氪：你和 YC 美国是如何对撤出中国的决定达成一致的？

陆奇：当时，YC 美国做了领导层面的调整，Sam Altman 决定去 OpenAI 做 CEO（注：最早是由 Sam 将陆奇招入 YC 建立 YC 中国团队），Geoff Ralston 接替 Sam 管理 YC 全球。

Geoff 需要基于YC 面对的全球环境来做战略决策，他决定战略上需要让 YC 更聚焦在种子期加速的业务，以及，更聚焦在美国。

但我加入 YC 的时候就说过，“为了中国、属于中国、建于中国”，这是我加入 YC 的条件，因为我认为这样才能把握住中国的机会，搭建一个健康成长的生态。

所以基于对双方的理解和支持，在 YC 新的战略中，中国业务要能做下去，我们商量出最好的办法是：让我个人和我的团队来接盘。基于我们在中国已经建立的基础，完全独立来做创业营招生、路演日，以及完全独立来做中国创投生态的连接。

在这个过程中，我非常感谢 YC 的领导层，他们基本上已经送我们到了他们能送的最远的地方。我们核心团队也都去过 YC 美国，都得到了基础能力的锻炼和学习了 YC 模式的真谛，可以手把手加速初创团队业务的成长。

我个人和 YC 每个领导层也都是长期的好朋友，不止是 Sam，Geoff 和我也认识 20 多年了，我们是在雅虎时期的同事，比和 Sam 认识得还久。

所以，我们是沟通了不同的思考点后，在完全理解和尊重对方的前提下，找到更好的方案往前走。

36氪：有人认为独立出来会使你们失去很好的 YC 品牌支持，也有人认为独立是给了你们更大的空间，你怎么看独立带来的正、反面效应？

陆奇：独立运营总体对我们会更有利。没有 YC 的品牌会带来一定程度的资源的影响，但是这个影响很有限。

为什么？2018 年 11 月，我们第一次招生，做了一个小规模、过渡期的创业营，从中国招募创业者去到美国孵化。我们花了一个月时间做宣传，得到了 214 个申请，面试了 50 多家公司，最后录取了 6 个。

以往正常的年份， YC 美国也会在中国大约有 50 - 60 个面试，有时候选 1~2 家，有时候一家都不选。

这些过程当中出现了很有意思的现象，就是很多创业者其实通过了非常严格的面试，但是最终他们不要 YC 的钱。他们只是想要拿到 YC 的认可，然后去找中国的投资人融资。因为 YC 美国投资 15 万美元、占股 7%、要到美国孵化，以美国为中心的 YC 不完全适合中国的国情。

而这次我们在中国本土第一期的创业营，有 1700 多家公司申请，这主要是靠我们本土团队在线下的运营、做活动等等，所以我们认为，必须建立更适合中国国情的品牌，才能够建立在中国创业者心中的品牌认知度。

因此，我们心态上是很高兴能够启动下一阶段的，因为不需要跨国协同，所以能够 100% 本土化，接地气程度、本地化运营效率，都会大大提高。

36氪：YC 撤出中国后，你开始需要独立创业、重新募资，这其中遇到了哪些挑战？

陆奇：对我的核心挑战是两个，第一，我是第一次做融资，我以前从来没有管理过基金、也没有做过投资者。而好的母基金的访谈非常严格，我们开玩笑说，祖宗三代都要查。

第二，时间上我正好碰上资本寒冬，本身风险投资的资金就在大规模下降。

以及，国际环境也有影响，我们的美元基金里有国际化的 LP，其中有个 LP 基本已经到了一切都搞定的阶段，但最后还是基于国际情况考虑，决定不参与了。

这两点加在一起确实很有难度，让募资时间远远超出我们的想象，原来我们预计是希望在 10 月底全部结束，现在我们总体基本到位，希望在年底结束。

但我也想强调一点，就是我也学习了很多，并且会和团队说，不管是大学基金、母基金、个人投资人也好，他们的钱都来的不容易，都有自己的管理结构和要求，我们要把 LP 的钱当自己的钱来用花。

总体上，我对走过这一切一点都不后悔，还是让我加深了对整个事情的理解。

谈「奇绩创坛」

36氪：在你的定位中，奇绩创坛是一个完全和 YC 美国模式相同的孵化器，还是更偏向一支基金？

陆奇：我们给自己的定位是：早期创业生态里面的新物种。

为什么是这个定位？从投资角度来讲，我们关注早期种子期、A 轮的投资，我们想找到这个阶段最有潜能的技术创业团队。

这个阶段我们做的就是完全本地化的加速器、创业营的模式，基本和第一期一样。

但奇绩创坛这个基金的第二条投资产品线，是去投资 PreA、A 轮阶段的公司，因为很多好的、技术驱动的团队，当我们看到他的时候，他们已经到成长期阶段了。

所以我们要做第二个投资产品。方法会和种子期不太一样，但具体的方式我们还在规划中。

36氪：这既是一支基金，同时也一家创业公司，作为公司来看，你认为它给用户创造的价值是什么？

陆奇：我认为中国有好的投资人、创业者，但是创新生态里面没有人在做我们做的事情，就是手把手地，在 10 周内大规模去提升被孵化的公司的核心能力。我们和早期创业生态其他投资者都有合作机会。

更长期看，我们想探索新的方法来降低创新的门槛。

在移动互联网时代，很多创业团队受益于全球的开源文化、云计算，加速了创业过程，但是人工智能时代，大家必须要下沉到一个很重的行业，去做很多的数据处理，还没有人能在这个层面大大降低创新的门槛，这是未来我们打好基础后想做的。

36氪：你们是如何给孵化公司提供帮助的，能否展开讲讲？

陆奇：这些早期公司，我们最关注的是他们收入的增长（也有些是用户增长）。

而很多技术驱动的企业，他们的缺点是，离客户远，对行业的理解不够。做移动互联网，你就是你产品的用户，但是当到技术驱动的、toB 应用的创业，你会离你的 toB 客户很远，你自己不是用户。

所以，尽管技术重要，但是在早期创新过程当中，最核心的往往是在增长、渠道、营销、销售上。

因此我们特别重视，帮助这些企业在销售、渠道、推广、供应链，产品交付上，去提供他们的核心能力。比如，你需要帮他们一起建立造血能力，花时间寻找、好的造血机制。

很重要的一点是，我们不是去帮助他们找到客户，而是甚至某种意义上逼他们去建立一种意识 —— CEO 不去销售是不可以的。真正要把产品做的好，从 CEO 开始，核心团队都要去参与建立销售漏斗，把和客户距离拉得很近。

36氪：奇绩创坛近期举办的第一期 Demo Day 中，有很多公司已经不是 YC 美国典型孵化的天使阶段的公司，而是到了 A、B 轮阶段了，为什么？

陆奇：我们有个自己的体系来筛选报名的项目，我们不看 BP，我们只问 18 个问题，核心是要找到技术驱动、潜能最大的创业团队。由于用这个方法来找，我们能找到的公司就都比美国的阶段靠后，很多都是融过资的企业。

为什么会产生这样的结果？我们其实核心看的是人，而中国有着比美国激烈竞争的环境，所以要达到我们认可的能力的，好多人都是二次创业者、更加成熟的人。

36氪：这个阶段的公司，YC 原有这套早期创投服务方式还能有所帮助吗？

陆奇：YC 的一整套核心都是帮助公司找到他们的 PMF（Product Market Fit），快速增长。

我认为Marc Andreessen 讲的 PMF 是真正的 PMF，它包含三个要素：

第一，是你找到一个好市场，能赚到钱的市场，你的销售已经跑通了；

第二，是你的产品开始供不应求；

第三个，竞争开始变得非常激烈。

PMF 的阐释

所以 PMF 也有不同的阶段，YC 在美国切入的阶段，是用户在早期试用这个产品的阶段，而我们辅导、加速的阶段，是靠后一点的，就是 Marc Andreessen 认为的 PMF 的阶段 —— 产品还没有进入大规模成熟、有购买的前期阶段，我们帮助的企业都是离这个还有一定的距离的。

我们每一次 office hour 就是去复盘你上两周做什么，制定下两周要做什么（我们用两周迭代周期），在时间紧的情况下，把大家的能力带起来，快速迭代，找到 PMF。

36氪：自身作为一家创业公司，你如何看你们从零到一的成绩？你们找到了自己的 PMF 吗？

陆奇：我们的产品，核心是去成为每一个孵化的创业团队的 co-funder，帮他们快速提升他们的能力、找到他们的 PMF。

这里我自己设定的 PMF 标准是：每家企业是不是能拿到下一轮融资，而且是好的和一线的基金的投资。

最终，Demo Day 之后，22 家企业都得到了 100 多家以上的投资者的对接，三天内有 1/3 拿到了 TS。一般来讲中国 VC 的决策流程都要两周左右，所以我觉得这我们的 PMF 是拿到了初步验证的。

这个也是为什么我们可以在昨天正式对外去说，我们独立运营了。

36氪：独立于 YC 运营之后，你带领的奇绩创坛在下一阶段还有什么新的计划？

陆奇：下一阶段的核心，是把我们的基础夯实，先帮第一期团队把融资工作全部做完。然后继续一年做两期创业营，同时把 A 轮投资的业务线完整布置好。以及，建立好社区，服务我们的创业团队。

两年后，我们把基础打好了，就会扩大我们自己的融资规模。

36氪：距离从百度离开、加入 YC 中国前独家接受 36Kr 第一次访问，到现在过去了一年时间，回看这一年，是否有一些初次创业的感触或者总结？

陆奇：早期创业只有两件事最重要：

第一，活着，活得越久越好。把自己做的事情彻底表达清楚，融资能力要非常强。

第二，迭代，迭代越快越好。快速找到自己的 PMF，让产品匹配上市场需求。

我最大的收获就是，奇绩创坛是这么教的，而我们自己也要这么做，我们也要活着。我们的方法是和 LP 沟通，去把我们的价值讲清楚，同时我和我的团队都需要保持高速的冲刺、灵敏学习的能力，只有这样才能获得好的 PMF，才能快速增长。