“双线会展”——互联网如何打通展会的最后一百米

经济发展，不管是经济大腕的央企还是经济多点齐放的民企，都离不开展览。生产——包装——展示——销售，这是一个生命体，前面两步是“形态从无到有”，后面是“价值从无到有”的一个过程，俗话说撒多大网捕多少鱼，但企业必须要考虑投入产出比。所以我们看到，很多参展企业仅展台搭建就花费几万乃至几十上百万，可是展会仅仅几天就结束了，而观众常常是是走过、路过、轻易飘过，也许企业只是获得了更多的自我“高大上”安慰但投入产出比距离心中的期望还差很远……

遇题——参展企业的需求是贸易和传播

作为聚焦于产品展示的商业场景，展会使某行业产业链上的各方能互相交流认识、贸易合作。

实际上，举办展览只是主办方促进参会者沟通、体现平台价值的众多场景之一，除此还会举办各种商业餐会、论坛、路演、培训会、研讨会、配对会等，而其实这些看似附加在展会基础上的增值服务，其实带给参会者的效果更显著。

毕竟，不同的商业场景意味着不同的人员、层级、身份、目的、话题，因此而提供不同的价值。就如参加行业高峰论坛的高管之间，与参加展会的基层之间，交流的话题、深度、效果自然不一样。

因此，组展机构应提供更广泛、更深层的活动或服务形式，既能更好地融入产业，也能体现产业交流、贸易平台的作用，还能提高参会者的粘性和忠诚度，巩固展会品牌竞争优势。

可想而知，在未来，传统展览场景（即主办机构利用产品展示的单一展览活动形式所占用参会者的时长）会被其他活动场景瓜分，因而展览对参会者的影响会越来越有限（当然也不会消失，这是另一个话题）。

由于参展企业参加活动的需求会越来越多样、广泛，而展览场景由于时间、空间限制而会显得越发单调。参会者的主要需求有二：

一为贸易需求——对贸易双方的研判，即为更好地买或卖，也就是更高效、便捷、精准地寻找潜在合作者，是任何企业参加商业展会的刚性需求和终极目的。

二为传播需求——有效传播品牌，即更迅速、更精准地了解对方或者被对方了解，也就是获取资讯和传播品牌，是参会的延伸需求。

当然，无论贸易抑或传播，参会需求在本质上朴素而简单——连接参与展会的企业与企业、人与人。在本文开头所提到的逐类场景中，这种连接都脆弱、随意、单向，且效率低、成本高、局限大：

当展商要想主动连接陌生采购商，除了参加现场商贸配对活动或论坛外，几乎没有更好的方式。实际情况是，主办方甚至是请求采购商参加类似配对活动，因此活动效果一般见仁见智；

当采购商要想主动连接参展商，几乎只能通过翻会刊、看现场广告、逛展位、参论坛，但通过逐页会刊翻、逐个现场广告看、逐个展位逛，以及与参加论坛现场的所有人交换名片来连接参展商的采购商几乎是不存在的，因而，这些连接总会遗漏、残缺。

也就是说，直到今天，采购商要想在展会上主动找到某参展商，还没有一个严谨而普及的连接方式。

“双线会展”打通展会最后一百米

好在，我们生活在移动互联网时代。

互联网的本质价值是“连接”，借此恰好能为传统展览场景提供良好补充，甚至为参会者挖掘更多基于展览场景的新需求。那如何才能通过互联网技术强化展会和参会者之间的连接，打通展会的最后一百米？

我们先来看“双线会展”到底是什么——

“双线会展”用“互联网+”创新传统会展，开创了线上+线下闭环体验的数字会展创新模式，填补了会展无法再互联网上举办的空白，其目的是放大和创新线下会展的宣传、服务和效应，有效解决传统会展业发展的痛点并开辟新的会展发展商业模式和空间。

“双线会展还成功地将“展会”和“广告”两个行业的优劣进行了互补融合，将“展会”演绎成了一种特殊的“广告”形式，将“广告”赋予了“展会”的感受，创新出了“广告式展会”模式。

一、首先，大家都知道，要放大某一个会展的效果就必须让这个展会有不一样的创新亮点、更多的服务；更长的展览时间，最好永远存在；更大的受众面，能覆盖来和没来的人群；打破地域、时间和成本，能随时随地参展观展等等，人们的需求是永无止境的，会展的发展只能去适应和满足，否则就将淘汰！无疑线上展会在这方面具有特殊的优势、发展弹性和适应性。

二、其次，大家也知道，如果把某一个已经落幕了的会展能够放在另一个甚至几个其它正在举办的同类或相关展会中再次乃至多次“被重新嵌入举办”，会不会通过这种方式在整合和分享中放大这个展会的生命力和效果呢？答案是肯定的！但传统线下展会无法做到，可是线上展会可以轻松实现！而其当很多同类展会都聚集在一起（一个平台）的时候，就形成了这个产业主题的会展品牌、规模和更大的会展放大效应！这就是互联网的独特优势！

三、再者，同样的道理，多个产业主题的会展如果把它够放在另一个甚至几个其它相关的产业主题展会中再次乃至多次“被重新嵌入举办”也能在更大产业跨界整合和分享中放大彼此…….，最后形成一个崭新的线上会展行业生态和新会展经济形态。这就是为什么“双线会展”平台中设有：双线展会、双线园区、会议展会、商协会专展、集团公司专展等5种不同类型的线上主题展会模式的原因。

四、另外，移动互联网的方便性和分享性（例如微信）在中国几乎达到了登封造极的地步，每个人也许并不愿意向朋友圈转发分享别人的东西，但每个人（企业）都喜欢主动分享宣传与自己有关的内容，作为参展企业的你如果在手机中分享你参与的线上会展应该是大部分人理所当然的举动，因此，想想看，数百上千人的微信朋友圈将是一个多大的展会宣传效果呢？

“互联网+会展”经过几年的发展，线上与线下的矛盾也逐渐砥砺磨合，碰撞出全新的运作思路。

在展会传统优势方面，从控制成本接触有效客户上来说，在线展会无疑拥有更充实的展示时间、更便捷的观展方式、和最低廉的参展成本。

从精准定位客户群体方面来说，在线展会将以更多的角度覆盖和筛选客户，这些客户无疑对企业和产品都有了全方位的了解，更易达成合作意向，提高效率的同时大大减少了工作量。

从市场调查角度来看，数字化的在线展会则拥有传统展会无法比拟的优势，广泛的覆盖，碎片化观展，随时随地，完全可以打破时间、距离和空间限制，提供更全面的数据报告和用户行为分析，比客户在展会现场肉眼所见、短暂交流更具可靠性和长久性。

而在线展会的短板——产品体验方面，如今也在与传统展会的合作交融下逐步弱化，加上VR技术的普及应用即将大大改善用户线上的产品体验。

在未来，线下展会未能形成的关注和交易，通过线上展会的二次展示后，也将强化意向、再次促成。双线展会将给予客户足够多的时间、机会和便利，并成为会展行业互动合作和新会展经济的新舞台。