来源：2019-10-22 | 人围观
主动把握先发优势积累经验拓展市场
米奥兰特秉持“先选择市场”的办展理念，不是为了办展而办展，而更侧重目标市场、区域经济发展的机遇，通过发掘潜力市场引领参展企业开拓新业务。公司境外自办展选择的目标市场主要为新兴国家，这些国家经济增长速度较快，市场空间巨大，对于国内出口商具有较大的吸引力。此外，对于境外买家而言，“中国制造”的产品往往是性价比和品质的保证，目标国家的潜在买家对中国产品的潜在需求也较大。作为境外办展领域的先行者，公司提前切入新兴国家的展会市场，有利于培养和增强参展企业与境外买家对公司会展服务的黏性。公司凭借多年成功办展的经验、广受认可的展会品牌以及双方稳定的合作历史，与各办展国展馆方均保持了良好的合作关系，保障了公司能在黄金期间获得当地展馆排期。目前，公司在包括欧亚大陆的土耳其、中东欧的波兰、非洲北部的埃及、非洲南部的南非、非洲西部的尼日利亚、非洲东部的肯尼亚、近东地区的约旦、中东地区伊朗、北美地区的墨西哥、南美地区的巴西、中亚地区的哈萨克斯坦、南亚地区的印度、西亚(或中东)地区的阿联酋等13个国家办展，其中9个国家14个境外自办展项目获得国际展览组织(UFI)的认证，品牌优势明显。2018年度公司境外自办展规模达20.13万平方米(场馆租赁面积)，参展企业家次达5316家次。根据中国会展经济研究会出版的《中国展览数据统计报告》，2014-2018年公司的境外自办展的展会数量和办展面积均为国内出境展览行业第一，品牌效应和规模优势明显。
米奥兰特拥有丰富的办展经验和买家资源，在开展自办展业务之前，公司主营的境外代理展覆盖欧美市场、新兴市场等多个地区，对于代理展所在地的买家情况、社会文化和行业发展有着较深地了解。在充分的市场调研和大量海外办展经验积累的基础上，公司着手在代理展目标区域开展自办展业务，并逐步地扩大自办展涉及的细分行业，自办展国家从2011年的2个增加至2018年的12个。在积累海外办展经验的同时，公司积累了大量的境外展会参观商、专业买家信息，有超过100万条境外买家数据。为了有效地吸引境内展商和境外买家，公司采取了立体宣传、全方位营销的模式。通常选择报纸、杂志、户外、网络等多媒体渠道，采取汽车广播媒体、户外广告、公交站牌、核心商业区广告牌、付费买家推广等宣传推广方式。境外自办展业务开展以来公司高效的境外宣传推广模式取得了丰富的成果，带动了公司境外自办展收入的增长。
米奥兰特通过拆解会展组织与运营的各个环节，提炼并标准化各项作业流程，分设组委会、对外合作部、计调部、市场部及营销中心等职能部门，各司其职打造工业化流水线办展运营体系。流水线办展运营体系也为公司未来快速复制、成功扩张提供了可行路径。全球布局结合工业化流水线办展组织运营体系，公司可以在较低的风险情况下实现快速复制，发挥区域办展的规模效应。
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