服贸试点结硕果 中国会展第一股花落杭州

10月22日，浙江米奥兰特商务会展股份有限公司在深圳上市，成为中国会展第一股。

国际会议展览业协会(UFI)主席和国际展览与项目协会（IAEE）主席分别发来贺信，祝贺米奥兰特成功登陆资本市场，为企业进一步国际化发展奠定良好基础。

“杭州作为全球知名创新型城市和2016年G20峰会举办城市，培育了阿里巴巴、海康威视等一批全球知名行业龙头企业，目前正在打造独特韵味别样精彩世界名城和展示新时代中国特色社会主义重要窗口。2012年开始，我们与米奥兰特开始合作，在波兰、迪拜、土耳其、南非、印度等地自主举办了一系列展会，帮助企业开拓一带一路市场，取得了非常明显的成效。米奥兰特作为杭州本土培养起来的又一家行业龙头企业，深耕境外自主办展市场，在资本市场又为杭州拿回了一块金牌。”杭州市商务局局长孙璧庆表示。

“米奥兰特作为杭州的服务贸易企业，在深化服务贸易创新发展试点中做了很多事情，发挥了重要作用，希望米奥兰特成功登陆资本市场，能够进一步推动服务贸易创新发展。”商务部服贸司相关负责人表示。

中国驻伊斯坦布尔总领馆商务领事黄松峰认为，在一带一路建设特别是中土经贸合作中，工行、华为、阿里等企业发挥了重要作用。米奥兰特作为一带一路沿线自主办展企业，以创新的思路、数字化的手段服务中国外贸企业开拓新兴市场，其过去四年在土耳其举办的中国贸易博览会有力地推动了双方贸易畅通，尤其是前年开始打造的服务贸易展，进一步改善了双方贸易结构，促进民心相通。希望展会能够加强属地化、专业化和机制化管理，领馆将一如既往地做好服务和协调工作，推动境外自办展更好地服务我国企业开拓一带一路市场。

在中国贸促会驻波兰代表处首席代表郭培东看来，米奥兰特自2012年开始在波兰举办的Homelife家居展是中国在波兰举办的展会中规模最大质量最高的一个。米奥兰特与时俱进，在展会前后、展馆外通过线上线下提前做了很多服务工作，走出了一条中国展览的新路，成为中国对外展览工作的标杆。米奥兰特的成功上市将对中国展览业在国外的发展壮大、开拓创新将起到非常大的帮助。

“展览项目需要较长的培育周期，能够培育出定期稳定在海外举办的具有旺盛命力的展览项目尤其不易。米奥在迪拜的展会给我留下了较深刻的印象，尤其是商业化水平和专业程度，是能够代表当前我国会展业境外商业展会的办展能力和水平的。”中国贸促会驻迪拜代表处首席代表张博希望米奥能作为会展行业资本市场的先行者，为行业注入新的发展理念和手段，带来展览行业结构调整、转型升级的新一轮发展契机。

九层之台，起于垒土。

从2016年4月25日刊发的“浙江：政企携手稳外贸”开始，米奥兰特与浙江省杭州市政府携手海外办展助力一带一路建设的情况就引起来了本报记者的关注，并于2016年7月11日，2017年7月17日、8月8日、10月19日，2018年4月27日先后以“米奥会展助力制造业开拓一带一路市场”“米奥会展打造‘升级版’”“服务一带一路杭州打造外贸综合服务生态圈”“‘四个一’新业态引领外贸转型升级”“米奥兰特又有大动作，浙江‘一路接单’平台显成效”等为题，对米奥兰特海外自办展情况进行持续深度报道。

米奥兰特与杭州市政府合作在波兰、迪拜、土耳其等地举办的海外自办展也从2016年到2019年连续四年成为杭州商务工作年度亮点登上国际商报浙江商务会议专刊。几年之间，国际商报见证了米奥兰特在助力外贸企业开拓一带一路市场、促进服务贸易与货物贸易平衡发展的路上策马扬鞭，成为了中国会展行业的领跑者。

（10月22日米奥兰特正式登陆深市创业板）

海外自办展  唱响一带一路

近年来，在国际贸易形势复杂多变、中美贸易磨擦加剧的情况下，杭州市致力于打造外贸综合服务生态圈，为稳外贸提供“杭州方案”。米奥兰特作为杭州市全力打造的外贸综合服务生态圈的龙头企业，为打破传统的外贸服务模式，联通线下自主展览营销平台、线上247数字展览平台、中国商品海外LCD分拨中心、米奥中小产业园、中国商品采购服务中心和数字外贸平台六大布局全球的境外贸易、投资服务整合而成的“247网展贸跨境贸易投资综合服务平台”，是目前针对中国企业“走出去”唯一完成全球布局的境外的跨境综合服务平台。

浙江米奥兰特商务会展股份有限公司成立于2010年，注册资本7512万元，公司员工近600人。公司以境外自主办展为基础，从一带一路新兴市场买家需求出发，结合互联网展会平台，为境外中小买家提供线下、线上的外贸撮合配对服务新模式。作为中国首个获得UFI认证的境外办展企业，米奥兰特助推中国制造构建全球营销渠道，迄今累计服务超3万家次中国企业“走出去”，拥有超过100万国际专业买家数据资源，在一带一路沿线国家拥有成熟的推广运营团队并与当地政府和行业协会保持良好的合作关系。

米奥兰特目前是中国会展经济研究会副会长单位、展览统计专业委员会主任单位、中国展览业十三五发展规划研究小组成员单位，荣获中国会展经济研究会出展杰出贡献奖，是商务部第一批中国展览业重点联系企业。2016-2019年连续入选“京交会”（中国国际服务贸易交易会）年度模式创新服务示范案例、最具国际化战略服务示范案例、最具跨界服务示范案例、中国服务示范案例。

(米奥兰特会展服务平台荣获2019京交会“中国服务示范案例”)

随着中国一带一路建设的推进，米奥兰特以促进贸易畅通为己任，布局全球新兴市场，主营海外品牌展会涉及土耳其、波兰、南非、尼日利亚、肯尼亚、埃及、巴西、墨西哥、阿联酋、约旦、印度、哈萨克斯坦等12个国家，14个展会取得了UFI国际认证，成为我国境内拥有UFI认证境外会展项目最早、最多的会展公司。

2018年米奥兰特在一带一路沿线国家办展面积超过20万平方米，成为目前中国在境外自主办展数量最多、规模最大的办展主体。

以“中国商品展”为展会强大感召力，米奥兰特坚持“市场扩张是目的，会展是是市场扩张之手段”的理念，科学分析全球贸易的市场集散制高点，从而以点带面，推动一带一路沿线国家更加紧密的经贸联系，达到高效开拓国际市场的目的。

国内知名的电子消费品集成品牌Remax董事长任浩一提起米奥兰特就格外赞赏，“米奥展会组织经验很丰富，我们参加过米奥兰特在波兰、南非、墨西哥、印度、哈萨克斯坦、埃及举办的会展，都是出去一趟就能参加三四个国家的展会，尤其是线上线下结合的新型展会模式，帮助我们了解及深耕当地市场，进行新兴市场的品牌宣传。”

“富春江集团响应国家一带一路倡议，选择有实力、有品牌的米奥兰特作为我们的合作伙伴，共同开拓沿线国家和地区市场，既顺应经济全球化的历史潮流，又为集团的发展提供了新的机遇。”浙江富春江通信集团永特信息技术有限公司执行董事张文其表示，集团愿与米奥兰特一起在一带一路倡议引领下，与沿线的国家和地区客户，建立良好的互通互利的伙伴关系，实现互惠双赢。

(米奥海外自办展一带一路布局图)

政企携手  推动商务工作发展

从2012年开始，杭州市商务局与米奥兰特合作在波兰等地自主举办家居展，开拓一带一路市场。“前期我们一起努力，克服了很多困难，协调了很多商务系统和我国驻外使领馆资源，并推荐企业参加相关展会。米奥兰特作为我们重点培育的外贸服务平台，已经在我们稳外贸拓市场、深化服务贸易创新发展试点、推动会展业发展等方面都发挥了重要作用，成为杭州商务工作的一块重要基石。”孙璧庆表示。

米奥兰特247网展贸综合服务平台立足杭州、服务全国，与广东、上海、江苏、山东、安徽等省市商务主管部门在境外自办展方面进行了不同程度的合作，累计服务26个省市超过一万家外贸企业。2018年，广东省商务系统共组织了606家外贸企业参加米奥举办的境外展会，江苏省也组织了487家外贸企业参展。“安徽省去年有171家企业参加了米奥主办的阿联酋、印度、波兰等9个国家的展会，今年到目前为止，已经有79家企业参加米奥系列展会，开拓新兴市场稳外贸取得了积极成效。”安徽省商务厅相关负责人表示。

今年5月底的米奥波兰展上，香港生产力促进局携香港电器业协会的15家企业精彩亮相，这是香港企业首次组团参加国内的境外自办展，香港代表团为了本次展会，还特别制作了波兰语参展宣传手册。

全力以赴稳外贸

在国际经济形势发生深刻变化的背景下，稳外贸成为全国经济工作的重点。开拓市场是外贸发展的生命线，而展会是最直接有效的平台。近年来，米奥兰特利用会展平台在稳外贸中起到了越来越重要的作用。

公司以境外自主办展为基础，从一带一路新兴市场买家需求出发，结合互联网展会平台，为境外中小买家提供线下、线上的外贸撮合配对服务新模式，为助推中国制造构建全球营销渠道拆篱破壁，进一步服务中国企业“走出去”。

参加过米奥兰特海外自办展的企业，都能直观体验到“网展贸APP”的强力定位效果。在展前三个月数字预展中就开始使用这款APP的展商，感到展会现场谈单效率提高不少。通过免费的WhatsApp交流工具，企业与买家在展前就获得了高质量的沟通，产品信息及采购需求得到充分传达，这种模式被现场的一些企业戏称为外贸“滴滴”。

“9月份，我们刚参加了巴西、南非和埃及3国的米奥展会，效果都不错，并且这3个展会都是连续举办的，是个联展，我们只用出国一次，花半个月时间，就可以开拓多个国家和地区的市场。”张文其告诉记者。“网展贸APP对我们帮助特别大，展前预展中，米奥兰特前方的服务团队为我们倾力推荐客户，在巴西展前，有意向需求和报价的客户就有10来个。在米奥埃及展，我们与许多重点专业的客户进行了友好充分洽谈，收到了有价值的意向需求和报价要求，并且，有几家客户会在广交会期间到我司进行拜访。”

中国铝型材行业领军企业--广东凤铝铝业有限公司也参加了9月份的南非展，国际事业部总经理李力生对本报记者说：“我们公司之前的市场一直是欧美国家，随着国际贸易形势的变化和一带一路建设的推进，开拓新兴市场成为我们的重要工作。南非消费市场的多样性吸引了我们，米奥兰特南非展作为当地颇有影响力的展会之一，为我们打开南非市场提供了优质的平台。”

推动服务贸易创新发展

2017年开始，米奥兰特展会在加强货物贸易展示的同时，在迪拜和印度展中增加了服务贸易展内容，2018-2019年扩展到波兰、墨西哥、南非展，丰富了展会内涵，从单一的货物会展发展成为以服务贸易为新元素的多业态会展。在2018第二届中国（阿联酋）服务贸易博览会上，23家苏州文化企业首次“抱团出海”，具有苏州特色的文化产品吸引了国外众多客商关注。

“境外的服务贸易展是助力杭州服务走出去的重要平台，有助于扩大杭州服务贸易规模，引领杭州服务贸易创新发展试点不断深化。”孙璧庆表示，“杭州将以米奥兰特境外自办展为重要抓手，推动服务贸易成为杭州外贸出口的新增长极。”

推动会展业国际化发展

境外自办展首先是中国展览业自身国际化发展的需求。全球成功的展览企业，主要集中在英、德、法、美等发达国家，虽然他们发展的方式有英国展企为代表的上市资本运作模式和德国展企为代表合作办展运作模式，但他们沿着展览主题向全球移植发展的模式确是一致的。境外自办展也是“中国制造”向“中国品牌”发展的需要，简单的出展即借船出海，已经不能满足需求，只有针对中国制造量身打造的自主展览服务平台的出海，才能真正打造“中国品牌”。境外自主办展更是一带一路建设的需要，只有量身打造的自主展览服务平台，才能在“贸易相通”的基础上实现更多的“相通”。

2018年，米奥兰特以独立办展的形式在境外以一带一路市场为主的12个国际知名会展城市举办Homelife、Machinex、中国文创与设计展三大系列主题的27个展览，办展规模20.13万平方米，分别占全国境外自主办展的21.78%和30.41%，其中14个展览项目获得UFI认证。米奥兰特以自身的成功实践推动了中国会展业国际化发展。

筑梦新时代  米奥未来砥砺前行

“通过数据调研我们发现，中国展会虽然数量众多，如可查询到的共计2733家办展主体举办了5848个展览，但规模5万平米以上才506个项目，仅占可查总项目数的8.65%，每家办展主体单位平均举办2.1个展览会。从展览举办数量上看中国是一个办展大国，但从办展规模上看绝对不是一个办展强国。从资本角度看，办展主体多且均办展量少，说明中国展览业还处在发展期。”米奥兰特董事长潘建军表示。

“一个健康的经济体，必定是一个强大的制造业，加上一个同样强大的服务业。德国制造和日本制造的对比充分说明了这一点。推动‘中国制造’向‘中国品牌’发展，助力贸易强国建设，米奥兰特任重道远。”潘建军表示，“如果本土展览资本无法崛起，中国本土的行业展览平台就有被国际展览公司垄断的可能，未来失去在全球自主办展的机会和能力。”

在会展服务领域，潘建军表示：“米奥兰特将不断加强境外自主办展的能力，把现有展会作为助推国内各专业领域展会走出去的孵化平台，不断完善对目标市场及细分行业的专业展会，继续扩大中国会展海外市场。同时发挥米奥兰特在境外独立办展的运营能力，继续推进服务贸易等多业态展会的发展。”在展会运营过程中，米奥兰特积累了大量优质买家、布局全球办展点的买家服务人员。为更好服务买家，公司已在迪拜、波兰、印度、南非、埃及、巴西和墨西哥成立了中国商品采购服务中心。在多年服务中国参展卖家拓展市场的基础上，启动解决全球参展买家采购的服务市场，拓展新的市场增长点。潘建军期待米奥兰特基于全球展会数十万到场买家推出的采购供应链服务会成为继展会服务之后的又一个亮点。

在会展服务的基础上，米奥兰特还将继续探索创新更多的外贸服务模式，通过资本的杠杆整合各类优秀的外贸服务，打造外贸服务生态链，更好的为中国外贸企业提供一揽子解决方案。目前，米奥兰特已在全球68个城市成立中国投资服务中心，在全球举办投资合作论坛，在全球寻找评估符合中国企业需求的运营成熟的合格工业园等系列投资服务，帮助中国企业规避投资风险，更好的实现“走出去”发展。

作为目前唯一一家在中国资本市场上市的展览主承办主体公司，潘建军领导的米奥兰特通过成功上市，打开了中国会展业资本运营的先河，必将通过导入资本杠杆，推动中国会展行业整合并做大做强，特别是基于米奥兰特全球展览平台基础上打造的中国展览“走出去”孵化平台，必将成为推动中国会展国际化的一股重要力量。(图文：祝之君 贾白雪)