从月薪3000元到年入千万元 “口红一哥”的商业秘密

淘宝美妆主播李佳琦 （资料图片）

重庆商报-上游新闻记者 张宇 实习生 李梦梦

一次直播口红试色380支，5个半小时带货353万元，1分钟内售罄14000支口红……要说2019年最火的美妆主播，非李佳琦莫属。

凭借对口红专业的认知度、超高的颜值，以及精准的营销，李佳琦从一名专柜实习生成长为吸金无数的“口红一哥”。仔细分析李佳琦的走红之路，你会发现所有爆款气质都能在他的身上体现得淋漓尽致。记者调查发现，李佳琦的走红并非偶然，也暗藏着商业逻辑。

有颜有钱能洗脑

在当今这个“看脸的时代”，主播的颜值要求首当其冲。作为一个美妆类男主播，李佳琦给人的最大感受就是“涂口红比女人还好看”。这种反串，不仅给人以“男扮女装”的视觉冲击力，向用户种起草来，也非常具有说服力。李佳琦人称“涂老干妈都好看的男人”，他的唇形好看，对于一些涂三四支口红嘴唇就会烂的女主播来说，一场直播涂上百支口红的李佳琦不愧于自己的“铁唇哥”称号。

不仅颜值让网友大饱眼福，李佳琦的视频里还可以看到那些稀缺的美妆，那些动辄几千上万元的面霜和口红，是普通人难以企及又梦寐以求的。但在李佳琦的视频里都可以一饱眼福，让人难以抗拒。这和车评博主喜欢讲跑车是一个道理，受欢迎也就不奇怪了。

日积月累的坚持

任何人的成功都不是一蹴而就，而是依靠长久的坚持，李佳琦也不例外。

1992年出生的李佳琦，学过舞蹈，当过普通文员，后来在某化妆品专柜实习。因为表现抢眼，他被推选代表品牌去做电商主播；又因为业务能力突出，李佳琦在200多人里脱颖而出，成为最终入选的7个人之一。

可是，李佳琦做主播的第一个月并不好过。“刚开始每天只有500人，最多也才上千人，我每天愁得睡不着觉，差不多直播了一个月的时候，我就大病了一场，休息了一个星期，当时就想放弃了。”李佳琦曾在接受商报记者采访时表示，他最辛苦的时候，曾连轴工作40个小时。

因为害怕掉粉，他每天坚持直播。据说全年无休的李佳琦每天的日常工作安排是每天中午12点到下午5点选品；晚上7点到次日凌晨1点直播，然后卸妆、夜宵、总结、复盘、看各种美容资讯；凌晨4点睡觉。

刮目相看的自我营销

除了每天在镜头前试装，做直播，李佳琦及其团队还有大量的工作——营销。他曾去雅加达担任亚运会的火炬手，也走过了戛纳电影节的红地毯，还在电视节目上创造了“在30秒内涂最多口红”的吉尼斯纪录。

去年“双11”，李佳琦再次借助马云火了一把。在一场直播中，他与马云PK卖货，结果2个小时，李佳琦不负众望带货1000支，而马云只卖掉了10支。这支视频被李佳琦在抖音中置顶，把马云的流量价值最大化，视频中获得了近60万的点赞。

傍热点看似简单，却需要精心的策划。在李佳琦的试色口红视频中，没有出现任何一个明星，但是每次都会把某个色号主动推荐给某位明星，“只有××才能驾驭”。一番略带吹捧后，明星纷纷入套，形成“明星效应”，进一步实现了流量的转化。

垂直单品类的突破

美妆博主有很多，为什么李佳琦能够脱颖而出呢？其中一个原因就是单品垂直化。李佳琦的视频80%以上以口红为主，他的人设也是“口红一哥”。讲口红，就是巩固人设的主打内容。

论专业度，李佳琦本身是资深的欧莱雅专柜产品经理出身，对产品的理解深度，对货品的讲解能力，是可以吊打众多业余爱好者水平的“美妆博主”。

论信誉度，李佳琦也绝非“给钱就说好话”的类型，每款产品都经他一一测试，好不好，一眼出效果。而且他直播时语速超快，说话很直接，无论小众还是大牌，产品不好直接怼，让人破除品牌迷信。这一耿直人设很容易获得粉丝好感，让粉丝感受到达人的真诚，进而提高粉丝粘性。

正是有了上述种种，李佳琦才从一个月薪3000元的专柜实习生成长为如今年入千万元的美妆博主。