聚焦广州玩具展：产业升温 会展再注新热能

　　5月号：时隔一年，第28届广州国际玩具及模型展（简称“广州玩具展”）和第7届广州国际童车及婴童用品展于4月8-10日在广州（琶洲）保利世贸博览馆再度盛装亮相，双展总面积达75200平方米。从到会人数、馆内洽谈的热烈程度和厂商反馈等多个方面看，该展依旧成效显著备受好评。展会三天，总参展商数1006家，到会专业观众共48521人，双双录得新高。

　　喜迎八方厂商：广州玩具展是中国玩具业内历史最长，成效最好的专业展会，也是境外品牌玩企进军中国内地市场的“桥头堡”。来自香港、以色列、韩国、澳门、西班牙、瑞典、台湾及美国等国家和地区的一众参展商纷纷参会。另为了协助国内玩企走出国门，主办方在展前也做了大量的宣传工作，邀约世界各地的海外买家前来观展。到会海外买家达2345人。

　　揭业界趋势潮流：广州玩具展开幕前，主办方联合中外玩具全媒体中心预告的中国玩具业九大潮流一一在展会上得到印证。此外，多个围绕采购、产学研合作、学前教育和动漫授权的相关研讨会进一步扩大了展会的影响，提升了企业间洽商的成效。

　　虽然广州玩具展已圆满落幕，但它对国内玩具业的影响仍在发酵，请各位读者跟随记者的视角，回顾本届展会亮点，深入了解产业背后的市场走势和产品发展潮流，为接下来的生产经营做好准备。

首设国际展区吸引众多外企参展

广州玩具展更添国际范

　　进入2016年，全球玩具市场回暖的信号逐渐显现，特别是在刚刚结束的第28届广州国际玩具及模型展和第7届广州国际童车及婴童用品展上最为强烈。

      盛况空前的展会现场，买家们忙于寻找心仪产品，展商们则忙碌于展位内为买家介绍产品、洽谈合作事宜，气氛活跃。展会首次设立国际展区吸引了29家境外企业参展；众多展商特装亮相、奉上大量新品和现场创意活动吸引买家的关注，发掘更多商机；展出新品种类繁多，目不暇接。产品涵盖传统玩具、潮流玩具以及智能玩具等不同类别，满足不同买家的需求。

　　英国知名老牌玩具零售店Hamleys的采购主管SarahStrangeway告诉记者，这是她第一次来广州玩具展，感觉这里品类非常丰富，十分惊艳。“从这里可以看到中国玩具产业的近况、发展态势及产品研发的方向，买家可以了解玩企实力、捕捉产品潮流、寻找市场先机。”
 

　　回望>

　　精英云集厉兵秣马

　　广州玩具展是国内玩具业每年一度的重头戏，汇聚了众多精英企业和品牌。奥飞、星辉、骅威、高乐、群兴、邦宝、木玩世家、龙昌、星月、可儿、双鹰、小白龙、快乐小鲁班、星钻、实丰、星原、龙祥、美致、信宇、棱锐、雅得、环奇、佳奇、天衡、澳捷尔、长亿、亲泰儿、凯佩珑、新宏达、华森葳、米奇妙、金鹰卡通、皮乐中国、方块、虹猫蓝兔、咏声、有妖气、迪宝乐、博悦、优彼等玩企和品牌悉数亮相，且均以特装示人，对展会高度重视。

　　奥飞娱乐股份有限公司为了配合旗下形象超级飞侠的AR玩具，安排研发团队制造大型的产品演示体验设备。参观的买家在摄像头和大屏幕前就能体验AR游戏的魅力。广东小白龙动漫文化股份有限公司在3月份宣布制造积高侠动漫，该形象立马在广州玩具展上首发。汕头市美致模型有限公司以及汕头市锦丽虹玩具有限公司均带来了多台豪华跑车和多位亮眼模特前来助阵，场面热闹。湖南天衡儿童用品股份有限公司在展会上带来了一场别开生面的微信摇一摇比赛，引得一众买家参与。动漫授权区同样十分精彩，金鹰卡通首次展示新改版的麦咭形象，买家对新麦咭充满好奇，纷纷拍照留念。另外，青岛澳捷尔文化产业有限公司带来了大热动画电影《疯狂动物城》官方授权的多款毛绒玩具，同样赢得大量的关注。

　　外商参展大感意外

　　除了国内展商卖力展示外，广州玩具展首次设立的国际展区成为境外玩企进军内地市场的理想平台。据悉，本届展会共吸引来自香港、以色列、韩国、澳门、西班牙、瑞典、台湾及美国等国家和地区的29家玩企参加。展出产品有塑料玩具、合金模型、童车、户外游乐和婴童用品等，种类十分丰富。

　　来自美国的参展商GreenLight LLC的国际销售总监Tim Bradley对公司产品在展会的人气大感意外。“展位挤满了人，我们产品的受欢迎程度远超预期。连玩具反斗城也有兴趣分销我们的玩具。国际展区的设置很突出和便利，前来的买家都是以采购海外产品为主的，针对性很强。我很高兴能参与展会，因为仅在第一天我们就取得足够的机会去开拓中国市场。”

　　欧洲公司同样注意到中国市场潜力，亦非常满意国际展区的设立。第一年来广州参展的瑞士公司MJSteps GmbH，其行政总裁Jennifer Urwyler称︰“中国具备之潜力是毋庸置疑的，我们现有的分销商一直都在增加订单。增设国际展区是明智的，国际品牌的身份有助提升买家对我们的兴趣。在展会内可以接触到很多买家，当中包括韩国、俄罗斯、以色列及台湾等国家和地区的。”德国PLAYMOBIL国际业务拓展高级总监Jens M鰄rle对展会亦有相同看法。“整体来看，这个展会是进入中国市场的良好平台。很多来自不同地方，具决策力的优质买家都会前来采购，对我们的业务十分有利。”
 

　　业界新军抢闸登场

　　现场洽谈热烈是显示市场回暖的信号之一，另外首次参展的新玩企增加也显示后来者对玩具市场的信心十足和对广州玩具展的认可。宁波梦芽教育科技有限公司带来一套结合了AR技术的“梦小星”智能玩具产品。据了解，该公司此前主要从事学前教育APP的研发，为了更好地将内容传递给用户，研发了这款集趣味与学习一体的早教启蒙教育玩具。该公司营销总监奚晶晶介绍道：“我们公司的首批产品借众筹模式落地，客户反映不错，给我们开拓玩具市场更大信心，所以也抓紧机会参加广州玩具展，寻找新渠道铺开我们的产品，也为第二波产品的推出打好渠道基础。”

　　重庆宝乐文化传播有限公司同样首次参展，该公司原来从事纸质制品生产，如今开始涉足玩具产业。公司营销总监刘强告诉记者，这次他们带来的产品是以牛皮卡纸作为原料的搭建玩具，强调环保和提高儿童的动手能力。记者在展会现场看到，这种与众不同的材质所制成的玩具吸引了不少买家的关注。“国外买家对我们产品的兴趣格外浓厚，前来咨询的特别多，这可能与西方教育理念对环保和孩子动手动脑的强调有关。”

　　汕头市重乐科技实业有限公司蔡德宝历经三年时间沉淀和思考，定下发展思路后，带着6款新品参加广州玩具展。“之前也在玩具业打滚，如今自己出来创业需要发很长时间去梳理生产和市场的消息。最终去年我们定下以常规类的婴童玩具作为主推产品，结合音乐、益智等功能，让孩子多多动手动脑。”重乐科技还有意于今年开拓外销市场，参加广州展更增加了他们接触外商的机会。

　　玩企乐善透别样暖意

　　展会上活跃的采购气氛显示中国玩具市场生机勃发，而一些企业同时开展的公益项目则给社会带来不一样的暖意。

　　今年92岁的，香港永和实业集团主席林亮带着他的得意之作经典鸭亮相广州玩具展（下图）。据了解，经典鸭这次是以香港3C幼教中心形象大使的身份和广大业界朋友见面。林亮对记者说：“经典鸭承载着几代人的集体回忆，它可爱的形象还包含着责任感、诚信、仁爱、谦虚、感恩等正能量，同时也代表了一种艰苦奋斗的拼搏精神。我们在产品中注入各种积极的内容，希望能够在潜移默化中引导中国的儿童身心健康成长。未来，经典鸭还将与家长分享不同的育儿经验。以经典鸭为主体的动画会从2016年第二季开始，在国内外的互联网平台播放。内容来自不同家庭生活的真实情况。”林亮希望，在经典鸭商品化之后开展更多公益活动，如本次首度亮相的经典鸭毛绒产品，部分收益将会拨捐慈善项目。
 

　　汕头澄海七巧匠塑胶玩具厂近期也开展了与协助寻找失踪儿童的网站——“宝贝回家”网的公益合作，相关产品同样首次登场。王彝烨是该公司负责人之一，他告诉记者，近几年，多部关于儿童拐卖问题的电影引起他们的关注，所以希望为寻找失踪儿童，帮助这些家庭团聚出一分力。和“宝贝回家”接触后，双方很快就达成了实质性的合作。在展会上，记者看到了双方合作的首个成果。“我们在这套适合6个月~3岁的儿童益智大颗粒积木的外包装上印上了‘宝贝回家’提供的多名失踪儿童的资料，依托我们的销售网络，把这些寻人信息进一步在线下扩散。”王彝烨说。据了解，七巧匠未来还会给渠道终端配备相关宣传物料，定期更换失踪儿童资料，寻找更多样化的公益合作模式。展会首日，七巧匠也邀请了“宝贝回家”的工作人员到会，方便有兴趣加入这项公益活动的企业咨询洽谈。

　　评展>

　　参展商：买家类型丰富利于市场开拓

　　3天的展会下来，参展的、观展的都大有收获，他们的反馈是最直观的体现。

　　浙江木玩世家玩具有限公司区域经理赵栩告诉记者，木制玩具在国内的受欢迎程度越来越高，无论家庭、学校都有很大的需求，在广州玩具展上这两方面的买家都能够接触到，总体展出效果很不错。“除了我们木玩世家自家的品牌产品外，我们还带来和美泰合作的费雪木玩及和德国仙霸合作的HEROS木玩参展，众多新品都是首次亮相，买家们兴趣十足。”

　　浙江巧之木玩具股份有限公司同样为参加广州玩具展准备了最新产品碳烤木系列积木。该公司总经理马克顺说：“去年推出软木系列产品之后，我们并没有停止新品的研发，这次参加广州玩具展，我们特意带来了这个碳烤木系列产品，我们还特意在摊位上做了一些区隔，为这条产品线打造独立品牌，三天下来我们这个系列产品吸引了不少买家关注。”马克顺认为广州玩具展的客户类型很丰富，内销的、外销的、商超渠道、百货渠道、电商渠道、幼儿园专业渠道的都有，对市场开拓帮助很大。

　　深圳学巧教育文化有限公司主营超轻粘土、雪花泥、太空沙等产品，该公司总经理赵凯在展位上和广大买家分享了彩泥的各式玩法，吸引了国内外买家的关注。他表示，参加广州玩具展能够接触的客户群体很广，特别是外商不少，对于他们符合出口标准的产品来说走去国门的机会就更大了。
 

　　买家：十分充实的采购之旅

　　除了展商反响不错，不少买家也表示参观广州玩具展是一次十分充实的采购之旅。玩具反斗城（中国）商贸有限公司的销售及采购主管洪逸韵认为，众多知名玩企亮相广州玩具展，增加了他们和这些企业间互动交流的机会，强化巩固双方的合作关系，也能从会上发掘很多新产品新品牌。

　　深圳市品茂电子科技有限公司王建平则希望在展会上找到合作厂家，“我们主要做电子配件的，广东是电子电动玩具的主要产区，对于我们来说是一片很大的市场。参观广州玩具展让我们更好地了解玩具厂家对电子配件的需求，也是一次寻找合作的良机。”他特别提到这次广州展商看到很多和智能相关的产品，会是未来产业上下游需要关注的发展趋势。

　　国外买家也是给予了好评。印度的KHELKHAZANA公司是做玩具租赁生意的，这次他们公司一行3人来到广州观展，这里丰富的玩具品类让他们非常满意。该公司董事Sanjay Katira说：“我们做玩具租赁生意，需要的就是质量好、耐用的产品，最重要的是品类要够多，电子电动的、木制的、塑料的，广州玩具展的产品非常符合我们的要求，也让我们对中国玩具产业有了更深的了解。”

　　走向>

　　玩企三大方面开拓创新

　　对于接下来国内玩具业的走势，市场回暖让广大参展玩企都信心十足，但如何做好，各家企业又有不同思路，主要集中在产品创新、渠道开拓和授权运用三大方面。

　　广东双鹰玩具实业有限公司的销售部经理余沛芬表示，企业不仅要专注做好自家产品，在研发创新上一定要有超前的目光，原地踏步或者跟风发展只会受制于市场，不利于企业发展壮大。双鹰在广州玩具展上展出的新品咔搭系列就是受国内市场拼插积木热销启发而研发出来的拼插遥控玩具，深受国内外买家的青睐。

　　有了好产品也要有适销渠道才能热销，但是从目前情况看，一些主要渠道都已经较为成熟，市场份额和合作模式相对固定，开拓新渠道成为玩企来广州参展的又一新目标。宝贝家科技有限公司特殊渠道扩展经理陈建强指，我们这次来参展还希望找到礼赠品渠道的买家。“我们公司的多款产品目前已与一些婴童用品企业合作，开始涉足礼赠品市场。不要以为礼赠品都是价格低、质量一般的产品。实际上，上百元的礼赠品促销效果更强。”陈建强介绍，他们公司的产品主要是点读笔和故事机，价格都是百元以上的，作为礼赠品，消费者需要购买指定量的货品才能获赠，对合作双方的销售都会有很大促进，这是他们未来希望深挖的新渠道。
 

　　中国玩具市场的发展和动漫产业的走势关联度不断增强，无论是玩企自己做动漫还是动漫企业授权玩企生产，未来一段时间内还会是重要的发展潮流之一。金鹰卡通动漫事业部高级品牌经理黄俊认为，玩企向动漫跨界发展有很好的时机和条件，而作为动漫业的一员，金鹰卡通也会积极寻求授权合作方，特别是玩具类企业，实现IP形象的商品化。石家庄精英玩具科技有限公司以生产娃娃为主，如今把旗下叶罗丽系列形象制作成动漫示人，同时又根据动漫情节开发新的娃娃，互相促进制造更强市场效应，在娃娃类别中异军突起。

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