制造业人物专访｜友嘉集团陈海军：逆势生长，“变”者突围

　　【机床商务网栏目 展会快报】2020年开年,一场突如其来的疫情,使中国经济按下了暂停键，各行各业都面临着巨大的压力，机床行业也难以幸免。但另一面，某些行业及企业却表现出逆增长的态势...
 

　　友嘉集团：
 

　　放眼全球，在专注主业思想占主流的大环境中，成立于1979 年的友嘉集团却逆势而上，创新经营模式，把国际并购战略做得风生水起，被誉为“工具机收购大王”。
 

　　1985 年，友嘉集团机床事业群成立，并以自创的FEELER 品牌营销海内外；1993 年，杭州友佳成立，逐步建立庞大销售与服务网络；2009 年，在金融海啸中逆势成长的友嘉集团以年产量8000 台的规模，一跃成为全球立式加工中心之王，之后更是以势不可挡的态势攻城略地，实现由联合舰队向航空母舰的跨越。
 

　　经过30 多年的倾力打造，友嘉集团FFG，现已成为世界第一大加工中心机床集团及华人(含台湾/大陆/香港/新加坡及东南亚等地)第一大机床集团，全球拥有51个营运基地及32大品牌。这个拥有业务全无交集的事业群的公司，正在以独特的发展模式不断创造着奇迹。
 

(2019年青岛机床展友嘉展位)
 

　　友嘉在2020年将会如何布局？如何升级创新？自然也受到行业关注。站在新一年起点上，金诺机床展特邀友嘉集团中国区总经理陈海军先生，以他的视角解读疫后行业发展形势，期待能给更多机床企业有益的借鉴与启发。
 

(友嘉集团陈海军先生)
 

　　“国内工厂内需已初步稳定，海外工厂进出口受限”
 

　　2019年，多数制造企业过得并不容易。有的生存艰难，有的转型发力，有的持续增长，再现荣耀。
 

　　据陈总透露，在2019年，友嘉全球营业额为220亿人民币，中国营业额达35亿，较2018年上升约30%。
 

　　然而这一切都因为开年的一场疫情放缓了脚步，在谈到开年的这场疫情对整个机床工具行业的影响时，作为行业领先企业，陈总坦言，“疫情是不可抗力，中国现在由于防控得当，已逐步恢复正常，但是其他国家还处在水深火热中，就拿友嘉机床来说，牵扯到机械加工上下游产业链。”陈总在这里特别强调了市场的内需和外需问题。
 

　　内需：内需情况由于中国产业链比较大，产业比较丰富，劳动力足，内部自我循环能力较强，且我国防疫措施及时，短时间内就取得了成效，目前友嘉国内供需已经趋于稳定，可以满足正常生产。
 

　　外需：友嘉集团FFG作为一家国际性企业，在全球有81家企业，其中工具机品牌32个，51个生产基地主要分布在美国、日本、印度、韩国、德国、意大利、瑞士、中国大陆和中国台湾地区,“最近几年，加速的海外并购使得海外总产值占友嘉相当大的比重，通过并购，友嘉目前工具机主要集中在欧洲、亚洲和美洲，同时占领了很大一部分的海外市场。”据陈总透露，由于突如其来的疫情，友嘉的多家海外工厂都受到了不同程度的影响，其中欧美企业尤甚，由于原材料，零部件，核心关键件的进出口受限，其生产也面临问题。
 

　　逆势生长的背后
 

　　在谈到第一季度友嘉机床中国区销量时，陈总很是自豪，虽然疫情对友嘉的生产产生了一些影响，却并没有影响到友嘉第一季度的营业额，在近期更是实现了逆势增长，这无疑会给整个行业带来巨大的信心！
 

　　陈总表示：”友嘉2020年的任务目标会比去年有所成长，较去年上涨30%左右。疫情只对2月得营业额产生了影响，疫情导致无法与客户见面，友嘉实行线上签约，经过不懈努力，二月份的营业总额依旧达到正常时期的6-7成，而在三月销量更是实现了逆势增长。”
 

　　陈总分析原因有如下几点：
 

　　1.我国产业政策助力拉动消费，促进企业发展：包括支持产业链上下游在疫情结束后尽快有序复工复产、完善资源开放共享新环境、车辆置换补贴等利好政策。为机床工具上下游企业发展创造出了开放共享的良好环境。
 

　　2.市场对短订单的需求增多，例如医疗产业——口罩机、医疗器械的订单成倍数增长。陈总表示“大量的客户需要买数控机床来造口罩机，中国的口罩机从疫情开始不断生产，到现在不但满足了国内的市场，还大量出口海外，拉动了国内机床工具行业的消费市场。”但是陈总补充道：“但是我认为医疗产业的红利只是一时，不会持续膨胀性增长，入行需谨慎，我预计达到市场达到饱和后会开始回落到到正常时期状态。虽然目前汽车、家电等行业受到了一定影响，但是这个时间就会迎头而上。对于未来汽车市场，我们还是持乐观态度。”
 

　　3.最后陈总表示，还有一些小行业在拉动经济，例如室内运动器材、居家用品、食品机械、造纸机械在疫情期间都有小规模的增长，也是由于居家时间的增长导致的刺激消费点。
 

　　2020！友嘉将打造首座5G智慧工厂
 

　　谈及2020年友嘉是否会推出新产品，陈总介绍道“友嘉每年都推出新产品，今年推出的恰好就是针对于当下的热门，包括5G、新能源汽车等新兴行业，推出新设备：VFX&VMX立式综合加工中心机！这也将是友嘉逆势发展的一次大手笔。”拿5G基站，新能源汽车制造来说，包括医疗行业的多用五轴机，其电机壳大部分为铝合金，属于有色金属的一种加工，与传统加工会有极大差异，需要更快速，高效级的加工，在技术上，友嘉的优势将最大程度得以显现。
 

　　除此之外友嘉在今年将与西门子与及德国MVG有战略合作(德国MVG，机床行业做智能化线龙头企业，德国工业4.0的十大创始会员之一)友嘉会将一些欧系机床技术转化，更适合国内的生产，并且提升性价比，在价格下降的同事，性能得到了上升。
 

　　谈到机床工具行业未来趋势，陈总对2020年行业复苏仍然较为乐观，他表示：“第二季度，国内复工形势已经稳定，国家还推出一些列利好政策对行业加以扶持，机床工具企业要认清形势，顺应时势，把握趋势，加快实现自我造血能力，也就是我一直说的——逆势生长·变者突围！”
 

　　线上 “云看展”——创立展会服务新模式！
 

　　谈及2020年：“虽然目前友嘉的营业额并未受到太大影响，但是也难免面临着压力，一个企业最大的目标就是创造客户。过去，我们可以面对面与客户进行交谈，但是在疫情期间，我们不能及时与客户面谈，目前只能采取网上签约的形式。”但是嗅觉敏锐的陈总察觉到了互联网大数据下隐藏的商机"作为金诺会展多年的合作伙伴，我们也想给会展业提供一些建议，据我了解现在线下的展会受阻，是否可以考虑转移到线上，选择多种形式，包括直播啊，线上签约啊，给我们开拓一条新的销售渠道，那对于友嘉的帮助会是不可限量的。”
 

　　当然，在这一点上，金诺早就预感到了互联网化将是未来的大趋势，自2018年便开始逐步尝试线上活动，虽然突如其来的疫情导致展会短暂停滞，但是危中有机，加速了金诺会展线上线下的资源整合。2020年，为了满足各大企业产品展示展览的宣传需求，金诺将推出“线上展会”，预计将于5月全面上线。线上云展览将围绕“创新展会服务模式”、“线上预展”等核心关键词，借助移动互联网、视频化直播、数字化技术、把展会装进手机，将展会从线下延伸到线上。
 

　　陈总表示：“友嘉作为金诺多年的合作伙伴一定第一时间参与金诺的线上云展，线上肯定是未来的一个大趋势，可以不限时间不限地点随时看到最新产品并达到贸易效果，但是如何做好形式内容，更接地气并且通过技术加持——如VR等刺激观众观感，是重要的技术手段。”
 

　　但是同时，陈总认为线下展会依旧是不可或缺的一部分。“从总体趋势上来说，线下展会依旧是主流，并不会完全被线上展会所取代。线下展会对于观众来说，其实际作用是“眼见为实”，这个“眼见”，还包括了近距离观看产品、面对面洽谈沟通、参观参展企业了解实力等等。所以友嘉将线上线下同步参展，全面布局疫后机床工具市场。”
 

　　漫漫长征，崎岖难行。面对2020年新的挑战，陈总表示，“当前的形势对于有能力的企业而言是新的发展机遇。友嘉会始终贯彻‘立足中国、伸手亚太，放眼全球’的发展战略，坚定创新发展信念，进一步强化产品技术创新与新市场新领域的拓展，以持续实现业绩的快速增长。”
 

　　这个世界唯一不变的就是“变”。与时俱进、突破创新才是企业在寒冬中突围的应变之策。2020年以来，市场变局陡生。面对危局，是逆势生长还是承压前行？我们期待友嘉在各个维度上为机床工具行业带来新的创新与突破，同时也期待金诺的线上展会为展商及观众开创机床企业参展、技术交流的新模式！