米奥会展：为境外展览插上数字翅膀

中国（波兰）国际贸易数字博览会

米奥会展董事长潘建军

商报记者 祝洁炜

下个月，第127届广交会即将举办，和以往不同的是，本届广交会将首次在网上举办，外贸企业“云”参展、“云”接单。疫情之下，线下实体展会集体停摆，越来越多的外贸企业通过云展会寻找客户。

4月28日，由中国贸促会主办的中国—拉美（墨西哥）国际贸易数字展览会（以下简称“中拉数字展”）顺利落下帷幕，此次展会为期15天，全程在线上举行。这次数字展览会是迄今为止国际国内举办的最大规模在线国际展览会。

本次数字展会由浙江米奥兰特商务会展股份有限公司（以下简称“米奥会展”）承办。展会依托米奥会展的“网展贸MAX”平台，利用数字赋能，将传统展会搬到线上，让买卖双方打破地域和时空的距离，在线询盘、在线撮合、在线洽谈，彰显了数字展览在特殊时期下的独有优势。

机遇总是给有准备的人。米奥会展董事长潘建军说，十多年前，米奥会展开始自主探索在境外办展，目前已初步完成全球布局，去年10月22日，公司成功登陆中国资本市场，成为A股市场“中国会展第一股”。五年前，公司全力投入“网展贸MAX”数字展览平台的研发，今天终于可以自信从容地举办各国数字展览会。

深耕“一带一路”及金砖国家市场 成为A股市场“中国会展第一股”

米奥会展成立于2010年，主营境外会展策划、组织、推广及运营服务，多年来，公司聚焦中国走出去企业，打造“自主产权、自主品牌、独立运营”且布局全球的会展服务平台，为中国制造量身打造拓展全球市场特别是“一带一路”及金砖国家市场的会展营销解决方案。

通过多年发展，米奥会展主办的展会在“一带一路”及金砖国家市场已经形成广泛的影响力，是“一带一路”及金砖国家市场买家采购中国商品的重要贸易平台。

米奥会展以自办展业务为核心，成功打造了两大海外展会品牌：Homelife及Machinex全球系列展，具有较高行业知名度和国际影响力。

前者以“中国品牌家居”为概念，展出内容涵盖家具、家用电器及电子消费品、家用纺织、面料及服装、家居用品及装饰装修材料、家用灯饰及照明、家用食品及材料等；后者主要针对工业机械类行业，涵盖塑料机械、印刷包装、食品加工、五金及汽摩配、电力及新能源、焊接及切割、电梯及零部件等。

“近三年来，米奥会展累计为一万多家‘中国制造企业’提供境外展览服务。覆盖了浙江、江苏、广东等全国23个省市外贸中小企业，其中浙江占比50%以上，杭州占比近20%。”潘建军董事长介绍。

2019年10月22日，米奥会展成功登陆创业板，成为“中国会展第一股”。

推出全球首款纯在线数字展览产品

让外贸企业不出国门就能找到订单

2020年伊始，新冠肺炎疫情这只突如其来的“黑天鹅”，对产业经济造成巨大影响。3月份以来，国际性展会延期或取消的消息不断传来，截至目前，境外宣布延期或取消的境外大中型商展已超过500个。

尽管身处电商时代，但参加线下展会，依旧是外贸公司获取大额贸易的主流方式。如今，展会大面积取消和延期，打乱了很多外贸企业的生产节奏，面临后续订单不够、开工不足的难题。

2月9日晚间，米奥会展发布公告，为携手中国外贸企业抗击疫情稳外贸，在公司研发中心员工历经四年的研发及近日突击努力下，在全球会展业内首家推出纯在线的数字展览产品——网展贸Max。

“网展贸Max”被定义为外贸企业量身打造的一款全球首推纯在线数字展览产品。它将线下的展览搬到互联网上，以米奥会展海外买家团队收集和提供的商品需求信息为核心，依托米奥会展外贸大数据服务和精准配对功能，集合在线数字资讯、在线数字展示、在线数字撮合、在线大数据挖掘、在线数字商洽五大服务。“让中国外贸企业可以不用走出家门、国门，实现在家做外贸、在家找客商、在家拓市场的目标。”

目前，“网展贸Max”覆盖米奥兰特在波兰、埃及、肯尼亚、尼日利亚、南非、墨西哥、巴西、印度、约旦、阿联酋、土耳其、哈萨克斯坦、印度尼西亚等13个“一带一路”主要节点国家。

潘建军董事长说，“网展贸MAX”虽然是在疫情期间公司紧急推出的纯在线数字展览产品，但却不是公司从疫情发生后才着手投入研发的。四年多以前，公司就开始投入数字化业务，并在杭州滨江区设立了研发中心，团队规模近百人。“网展贸”在免费运行三年后，于2018年下半年转入收费模式。“公司原计划在今年5份上线纯在线的数字展览产品‘网展贸MAX’，现在因为疫情提前上线了。”

与地方政府合作建设数字外贸服务平台 “网展贸”服务新模式入选全国“最佳”

基于“网展贸”的数字展览技术，米奥会展还与地方政府合作推出服务属地外贸企业的数字外贸服务平台。

2019年7月，杭州市与米奥会展合作，率先在全国商务系统首次开通上线“杭州数字外贸公共服务平台”，由此，杭州成为全国首个拥有地方数字外贸公共服务平台的城市。目前，该平台已经成为“杭州城市大脑基层社会治理应用项目”的重要组成部分。资料显示，截至2019年底，该平台注册上线的企业已有2547家，上传产品20358件，搜索海外买家24629个。

今年2月，杭州市商务局发布了《关于推广应用杭州数字外贸服务平台的通知》，进一步鼓励、引导外贸企业入驻杭州数字外贸服务平台，并通过线上讲堂和适时的线下培训，加强企业对平台功能的挖掘和运用，帮助企业提升展示、对接、接单的能力。

日前，国务院服务贸易发展部际联席会议办公室从深化服务贸易创新发展试点地区，选取了20个成效较为突出的案例向全国推广，编撰形成了深化服务贸易创新发展试点“最佳实践案例”，其中，杭州的创新“网展贸”服务新模式榜上有名。

这种创新服务模式正在快速复制推广。疫情期间，米奥会展已经先后完成了“深圳数字外展”、“苏州数字外贸”、“金华数字外贸”、“江西数字外贸”等多个城市数字公共服务平台的建设，目前都已投入使用。

打造十场“海外杭州数字展览” 为疫情下的外贸企业架通突围之路

“线上平台一直是公司布局多年的业务方向，疫情前后，我们感受到了两种截然不同的市场环境。”潘建军董事长说，业内呼吁开发真正成熟有效的线上展览平台已有20多年，但这么多年来并没有得到更多的应用和普及，这次疫情成为传统展览线上转型的催化剂，不管是外贸企业、会展企业，还是地方政府，都真切地体会到，开展线上展会的急迫性和必要性。

4月29日，由杭州市人民政府主办的中国（波兰）国际贸易数字博览会开幕，这次数字展会的承办方也是米奥会展。本次博览会共有来自中国浙江、江苏、广东等21个省、区（市）的1000多家企业参展，来自波兰、乌克兰、白俄罗斯等多个中东欧国家的5000家采购商观展。展品类别涵盖医疗器械、建材五金、办公用品、家具家居日用品、礼品、电子消费品、家电、纺织品、服装服饰、箱包鞋、食品加工及配料。

这次数字展览会，是杭州市近年来在成功打造波兰、土耳其、迪拜等海外实体展会平台的基础上，举办的10个在线数字贸易博览会的第一站。潘建军董事长说，接下来，米奥会展还将和杭州联合打造南非、巴西、墨西哥、迪拜等九场“海外杭州数字展览”，组织全国10000余家企业线上参展，在当前线下拓市场渠道不畅的情况下，为中国的“千企万品”打通“线上出海”的重要渠道，为疫情所困的中国外贸企业架通一条突围之路。

“线上展会永远无法替代线下展会，未来，线上展览将成为传统线下展览的有益补充，成为会展公司的一大收入来源。而米奥会展将率先成为全球首家举办双线办展能力的会展公司，让传统境外展览插上数字翅膀，实现线上展会与线下展会双线融合发展，形成1+1>2的外贸新渠道。” 潘建军董事长说。