逾4000家企业广交会上“云”展示新产品

原标题：“云广交”上的大湾区力量

　　左图：一家外贸公司直播间内，销售员与外国采购商洽谈。右图：一家参展商将直播间搬进工厂，给观看直播的采购商提供更多了解产品的视角。南方日报记者 石磊 摄

　　“依托广交会，我们的电池从1只卖到了60亿只。换言之，全世界平均每个人每一年都要用上一只我们的电池。”广州轻工工贸集团有限公司（下称“广州轻工集团”）虎头电池公司总经理简玮仪说，受此次“云”上广交会启发，虎头电池还将开辟云直播和海外线上推广等多渠道，推动系列产品线上线下联动营销。

　　“云端”之上，4000多家来自粤港澳大湾区的企业，在广交会的平台上展示最新产品、最新技术、最新成果。而“云端”之下，深耕粤港澳大湾区的企业腾讯，作为本届广交会技术服务商，组建了上千人团队，为广交会的网上举办提供整体技术支持、平台研发服务与云资源支撑。“云广交”上，一股湾区新力量正在崛起。

　　中坚力量 大湾区企业撑起“云”端平台

　　“从1957年首届广交会开始，到今年第127届，我们公司均有下属企业参展。”广州轻工集团是几十年的“老广交”了，该公司副总经理陈家园说，今年集团属下共有6家企业参展，展位数达292个。

　　“集团合计上传展品超5000件，照片超3万张，设立了7个虚拟展厅。”陈家园告诉记者，在“云”上广交会的推动下，其业务团队迅速转变成直播团队，公司搭建了13个直播间，安排直播约430场，“期待通过‘云广交’找到更多商机”。

　　中国电子进出口珠海有限公司（下称“珠海中电”）33年来也从未缺席广交会。在疫情全球蔓延的背景下，总经理周红曾一度担忧公司今年的发展，广交会在“云端”举办，让她觉得“机不可失”。

　　本届广交会，珠海中电在3个展区共有19个展位，推出精选展品280个。“10天累计安排直播超过60场次、190个小时。每场直播1—4小时不等，对应不同国际市场进行了合理安排，也对老客户进行了重点邀约。”周红透露，几天以来，后台收到了很多客户的意向订单。

　　来自省商务厅的数据显示，本届广交会广东共有4268家企业参展，展位总数13039个，占全国的21.7％。梳理广交会多年的参展商类型可以发现，来自粤港澳大湾区的企业都是其中的中坚力量，美的、格力、格兰仕、创维、TCL等一批粤港澳大湾区的龙头企业，为广交会带来最新的科技创新成果。

　　今年搬上“云端”的广交会，背后的技术服务商也是深耕大湾区的企业——腾讯。在这个打破时空界限的贸易平台背后，腾讯作为技术服务商组建了上千人的团队，涉及五大事业群、22个部门，为广交会的网上举办提供整体技术支持、平台研发服务与云资源支撑。

　　得益于互联网技术的支持，供采双方登录广交会官网，便可在线预约和管理视频会议，实现线上“面对面”沟通。供采双方还可在线发起和管理意向订单，如确定合作，通过视频会议就能实现“云签约”。

　　创新力量 前沿技术“云”游四海

　　本届广交会上，家电巨头格兰仕带来的不仅有最新产品，还有最新研发的芯片技术。“此次展会，我们重点要展示和讲解的是围绕格兰仕芯片和边缘计算的产品。”格兰仕集团副董事长梁惠强说。他是格兰仕在芯片技术研发、应用方面的主导人，同时也担任广东跃昉科技有限公司的CEO。

　　今年1月，由佛山市顺德区人民政府与恒基（中国）投资公司、格兰仕集团政企三方共同建设的顺德开源芯片产研城项目正式启动，首期投资达100亿元，旨在打造国产芯片创新高地和产业新城，形成千亿级芯片产业生态链。

　　“自年初以来，我们花了大量的资金和人力，将RISC-V芯片应用到家电产品项目中。”梁惠强希望通过此次线上广交会，把这项前沿技术介绍给世界各地的合作伙伴。依托开源芯片、边缘计算，既可以产生网络上的链接，也可以让家电产品在非联网状态下，实现智能运作。

　　梁惠强透露，第一代芯片“BF—细滘”将于今年第三季度正式量产，其掌握的边缘计算技术处于世界领先水平，第一个应用这些技术的场景将是格兰仕最重要的产品——微波炉。

　　不止格兰仕，众多粤港澳大湾区的最新技术、最新成果，正在通过广交会这个平台，传播到全球各地。

　　目前，虎头牌电池已销往非洲、中东、美洲、欧洲及东南亚等多个国家和地区。“广交会上众商云集，商机巨大，若不想做一锤子买卖，就必须以产品品质为基石，这是虎头牌电池跨越红海走红带来的启示。”简玮仪说。

　　“我们打造了占地300亩的产业园基地，强化质量管理。”简玮仪介绍，在气温高达40℃的非洲，虎头牌电池采用的独特工艺及防漏设计让其可以持续保持稳定。“在尼日利亚、刚果、乌干达、赞比亚等非洲国家，虎头牌电池的市场占有率达50%以上，部分国家甚至达到90%以上。”

　　链接力量 在“云”上开疆拓土

　　过去，三角牌钻石牌小家电、虎头牌电池、双鱼牌体育用品、鹰金钱牌罐头食品等广东人耳熟能详的“广货”老字号，过通过广交会打通了国际市场，融入全球经济一体化进程。在陈家园看来，广交会首次在“云端”举办，将激发业务新潜能，带来发展新机遇。

　　“虽然广交会的形式发生了变化，但内在的商业逻辑没有变，要在危机中育新机、于变局中开新局，最重要的还是苦练内功，做好产品和服务，走高质量发展道路。”陈家园说。

　　陈家园透露，5月，广州轻工集团投资5.4亿元在梅州建设的三角牌智能家电产业集群项目全面投产，开启依托现代产业集群，推进工贸一体化、内外贸一体化发展的转型之路。此外，该集团还将围绕集团拳头产品，重点打造小家电供应链、纺织品供应链、化工供应链，三条国际化供应链，打通产业链上下游，抓住原料、生产、设计研发、品质管控、品牌营销等关键环节，打造核心竞争优势。

　　“目前我们收到客户询盘1000多个，意向订单80多项，超千人次观看了直播，到访客户中来自南美地区最多，其次是东南亚。”广州轻出集团股份有限公司党委副书记、总经理朱璞真告诉记者。

　　“今后线上交易会和展会将大幅增加，成为会展新业态。”朱璞真认为，“云”上广交会实现了网上营销的突破，国际贸易实现了跨境电商和直播带货的融合，营销方式从B2C拓展到B2B，打造了国际贸易B2B的平台。

　　作为一家传统纺织服装外贸公司，广州纺织工贸企业集团有限公司也借助广交会平台不断开疆拓土，实现企业快速发展。这家传统外贸企业，首次上“云”便收获了1500万美元的意向成交订单，采购商主要来自欧美市场。

　　“广交会于我们而言是摇篮、窗口和平台。”广东阳晨厨具有限公司董事长姚中沃感慨道，“公司刚起步时工厂小、位置偏，是广交会让我们的产品‘酒香不怕巷子深’。”如今，通过每年两届的广交会，该公司业务不断扩大，产品销往全球60多个国家和地区。

　　“云”上广交会，拉近了企业与国际市场之间的距离。首次尝到“云端”展会的新鲜后，姚中沃期待未来的广交会可以线上线下相结合，同时将集中办展与日常网上平台结合起来。“线下的好处是，客户云集在一起，面对面深入沟通交流，可能会产生更多火花，有利于产品的创新和提升。线上则更快捷方便，可以及时发布信息，通过网上也可以及时沟通、及时‘云交易’。”（记者 宾红霞 昌道励 黄舒旻）

(责编：李语、陈育柱)