小罐茶开拓品质之路 拒做市场的迎合者

　　好茶的标准在许多人的眼中无法统一，喝茶却参不透茶道的人不在少数。在如今的茶叶市场上，小罐茶却用一种近乎于透明的方式告诉消费者，什么才是好茶？如何判定好茶？好茶到底价值几何？

　　做一杯好茶，如何才能够精准的诠释出茶的本来味道？在我国，相信没有人能够比小罐茶做的更出色的了。过去一年，小罐茶收获了无数鲜花和掌声，新的一年小罐茶便要重新启程，创造一个更好的茶叶生态！

　　“小罐茶黄山工厂建成后将整合产业链上游，用更创新的产品，更优质的体验，更时尚的品牌形象，让中国茶年轻起来，让现代派的中国茶以全新形象走向世界。”在接受华尔街见闻采访时，小罐茶市场中心总经理梅江如是说。

　　中国农科院数据显示：我国茶叶消费人群约为4.7亿。如此庞大的消费人群基数，茶行业的发展却并不如想象般蒸蒸日上。一方面，消费者对茶的认知还是以品类为主，如西湖龙井、黄山毛峰等，真正称得上品牌的少之又少。另一方面，茶虽是中国传统文化的重要组成部分，却并不能让中国年轻人“买单”。市场现状给茶行业变革带来的挑战不小，小罐茶为何选择此时逆流而上？

　　经营模式另辟蹊径，以消费品思维探索差异化营销。中国有上万家茶企，但规模发展都较小，不能形成大的品牌效应。在生产模式上，茶企业基本处在半农业化、半机械化状态，整个生产过程需要大量人力，产品标准化程度不高。在经营模式上，多数茶企以专卖店形式经营，同质化很难避免。对比烟酒等成熟市场，中国茶行业的发展并不乐观。

　　小罐茶市场中心总经理梅江认为，形象老化，思维固化、产业形态的落后是阻碍中国茶品牌发展的重要原因。针对这些问题，小罐茶探索出了一条区隔传统茶行业的不一样的经营模式：用消费品思维打造小罐茶，把茶从复杂化变得简单化，帮助消费者建立好茶认知“标准”。小罐茶从产品、设计、包装及营销等方方面面统一标准，方便了消费者的认知、购买、享用。

　　更重要的是，小罐茶的发展站在了历史机遇的风口。国盛茶兴，茶消费迎合当下消费升级需求，有可能带来万亿级的市场机会和空间。

　　针对年轻消费者普及推广现代派茶文化

　　小罐茶在包装上采用铝罐包装、不同品类制茶师为其做产品品质背书。这些师傅即是小罐茶的“产品经理”，更是品牌的“事业合伙人”，用他们的技艺和经验为小罐茶做品质把控。

　　与众不同的小罐茶，正式上市不足两年，零售额已经突破10亿。然而，行业内还是会有褒贬不一的不同声音。对于市场的这类质疑，梅江认为还是茶行业之前太传统，几乎没有太多市场的声音，即便小罐茶是正常的市场发声，行业内还是会有个适应过程。“相信小罐茶被越来越认知后，茶行业也会有越来越多的追随者，真正迈入消费品时代。”

　　小罐茶的出现改变着茶叶市场的格局，营造了全新的市场气氛，用一种全新的方式诠释中国茶叶，不做市场随波逐流者。