来源：2019-04-06 | 人围观
经济观察网 记者 陈伊凡 4月3日，2019中国绿公司年会记者见面会在北京新浪总部大厦举行，中国企业家俱乐部理事长、原招商银行行长马蔚华，甘肃省商务厅副厅长吴镇图，新浪董事长兼首席执行官、微博董事长曹国伟，中国企业家俱乐部副理事长、中关村龙门投资有限公司董事长徐井宏，甘肃敦煌市副市长李进银，中国企业家俱乐部秘书长程虹出席记者见面会。
中国绿公司年会从2008年至今，已经连续举办了11年。此次中国绿公司年会由甘肃省人民政府支持，中国企业家俱乐部主办，甘肃省商务厅、甘肃省文化和旅游厅、酒泉市人民政府、敦煌市人民政府联合主办，将于4月22-24日在甘肃省敦煌市举办。以“赢在商业本质”为主题，截至目前，已有马云、柳传志、马蔚华、宁高宁、刘永好、郭广昌、王玉锁、李东生、胡葆森、徐井宏、曹国伟、张茵、孙强、邓锋、张懿宸、蒋锡培、王文京、汪潮涌、张醒生、许小年、丁立国、王潮歌、高晓松等近60位议程嘉宾确认出席本届论坛，预计今年年会的规模将超过千人。
马蔚华在此次记者见面会发言中解释了此次年会选择甘肃的原因。“今年是西部大开发20周年，也是年会是第一次来到祖国的西北地区。新时代我们面临着高质量推动西部大开发的新格局，企业家们责无旁贷，有能力也有责任参与其中，特别是中国企业家俱乐部的使命之一就是‘推动经济与社会可持续发展’。”
今年中国绿公司年会的主题是“赢在商业本质”，探求在急剧变化、开放创新红利到来的商业社会，企业寻求持续增长的途径。新浪董事长兼首席执行官、微博董事长曹国伟在记者见面会上就互联网的商业本质进行了发言。如果从商业的本质去剖析，可以看到未来成功的公司的发展趋势，能够回答什么样的模式应该烧钱，什么样的模式不应该烧钱，什么样的公司能够成功。
以下为演讲内容整理：
其实在过去的一年多的时间里面大家可以看到经济情况不是特别的稳定，很多企业都碰到了各种各样的困难、问题。这个时候很多人都在说应该回归我们的初心，回归一些本质的东西，回归商业规律。
但我觉得在任何时候都需要这样一种心态，互联网也不例外。
什么是商业本质？其实简单讲就是以按照不管是用户的需求还是客户的需求去提供一个产品，或者服务，然后通过创意、成本的控制、组织架构调整，获取它，实际上就是说做商业是要赚钱的。
这和互联网很多行业的说法不太一样，记得当年刚到新浪的时候，到今年正好快20年，刚到新浪的时候有一种感觉热火朝天，每个人都是非常的激情澎湃，大家热火朝天在做网站，但我发现一个问题，公司没有一个人想着赚钱，都是想着怎么去花钱，如果我们的意识里面是说互联网企业是烧钱，不需要挣钱的话，实际上违背了我们所说的商业的规律跟商业的本质。
很不幸20年之后的今天还有很多公司前赴后继在烧钱，是不是应该烧钱？我觉得要分两部分来看，互联网模式有自己的基本规律，也有其特殊性。大部分公司烧了很多很多的钱，几十亿甚至几百亿，烧成今天的规模。应该烧钱还是不应该烧钱，其实有一定的规律，就是什么样的东西可以烧钱，什么东西不可以烧钱。
存活且发展好的公司成功本质在于满足人的基本需求
今天的互联网大家都很熟悉，世界上存活下来发展好的越来越大的公司，美国有三家中国有三家，美国是亚马逊、谷歌和Facebook，他们还没有20年的时间，一个做电商一个做社交一个搜索，代表了实际上是三个不同的需求。一个是社交，包括我们讲的通讯，是人的最基本的一些需求；电商实际上是一种新的购物需求；搜索实际上是最简易最有效率的获取信息的方式，这都是满足人的最基本的需求。
我们对照三家在中国其实大家都知道，Facebook对照的实际上是腾讯，谷歌对照的百度，亚马逊对照的是阿里巴巴，虽然模式不太一样，但是他们本质上满足的需求都是类似的，这些公司为什么越长越大，而且在我们说互联网竞争日益激烈的时候，他们实际上获取利润的能力越来越强，回到一个我们讲互联网的特征上来说，什么东西可以烧钱什么东西不能烧钱，实际上烧钱的都是我们说能够通过不断的投资，让用户获取好的产品，能够不断把规模扩大，这个规模本身能够产生网络效应，网络效应用的人越多效率越高，获取成本越低，编辑成本越来越低，效益越来越高。
微信是做社交通讯，如果现在有一款产品比微信做的好会不会有人用？基本上不会有人用，因为网络效应在里面。
搜索也是一样，搜的人越多，实际上代表搜索的结果会越准确，因为每一次搜索结果都是我们历史上累计的很多数据不断优化的过程，所以其实搜索一家公司独大，后面公司用同样的技术永远追不上，就是因为它的网络效应很强。
阿里巴巴上面聚集了大量的卖家买家的公司，有很强的网络效应，几百万买家几亿买家交互产生平台效应网络效应，这个公司都有共同特点——代表是巨大的机会因为网络效应能够通过规模效应产生效应形成一定的垄断。所以在后面要去追赶这些公司的话会非常难，这是一个很重要的一个特征。
移动支付带动新的商业创新
互联网公司里有很多平台性的公司，它们挣钱的方式是什么，这些公司实际上提供的是免费的服务，把用户放到网上来，不断在网上消耗时间，做很多的阅读、消费等等，到最后平台性公司获得是所有的用户、流量跟数据。移动支付普及之前，中国互联网几乎所有的公司只有两种模式，一种就是广告模式，不管是做垂直，还是做电商，到最后都是靠广告在挣钱。而且到今天为止，广告还是占了整个互联网的绝大部分收入。即使现在，我相信广告还会是互联网模式的一个核心的模式。你们今天看互联网广告，它的广告需求从那里来？跟以前不一样，一个来自于电商，电商本来就是互联网创造的需求，另外一个来自游戏，然后再是APP推广需。绝大部分的广告需求来自互联网服务的本身，形成新的一种广告需求。这个需求是长期存在，而且非常重要的。很多人会花钱推广公众号，花钱推广小程序，或者微博账号。
但是今天有一个很大的变化——移动支付的崛起。这代表了很多移动互联网模式创新，商业模式的创新。为什么O2O模式，世界上只有中国做起来了，就是因为有支付做桥梁，做一个体系的基础设施，如果没有支付很难连起来。
有了支付以后互联网金融服务开始起步了，当支付成为移动互联网基础设施后，在上面形成了商业模式就比较多元化，以前大部分公司靠的是提供免费服务，向广告商收钱，有工具的普及之后，越来越走向直接支付。
移动互联网让推荐变得更加重要
移动互联网带来很大的转变就是搜索变的越来越不重要，推荐变的越来越重要。今日头条之间就是从推荐算法做起，搜索起家的百度在做推荐信息，这是一个殊途同归，道理是一样。
移动时代，搜索没那么重要的时候，推荐变得越来越重要。搜索代表其实是主动的行为，推荐代表被动的行为，把这两个结合起来效率是最高的。
我们讲颠覆性技术，没有这种颠覆的话，很多的规模难以被撼动，因为网络效应，有些东西实际上烧钱没有用，烧不出网络效应。
滴滴打车是一种很明显的实时匹配，车越多人越多，共享单车不是这个道理，而是公司方买了很多车放在那里，实际上不是匹配的关系，所以为什么共享单车不是一个可以烧钱的行业，一开始从本质上就可以看的出来。
如果理解互联网本质的话，其实可以预测一些模式，能不能发展，能不能烧钱，或者有些模式能不能成功。能够成功的公司其实都是非常在合适的时间做了合适的事情，未来更多的实际上是各行各业的人用互联网改造他们传统行业，像互联网教育、医疗，很多方面我相信利用互联网去发展去改造，去产生新的传统行业模式，是更重要的一个趋势。
所以在过去很多年，我很少鼓励别人去投纯粹的互联网，这种成功的几率很小，我更希望看到有一些好的公司能够利用互联网提升他的效率，改变流程，让原来的效益更高的，这样的公司就更好的发展机会。