商业中的陈芊芊们有多能“打”

　　傻白甜女主总能抱得霸道总裁归的背后，是编剧命运之笔，而如《传闻中的陈芊芊》这样的低成本网剧火爆也并非偶然。

　　5月18日，《传闻中的陈芊芊》在腾讯视频全网独家首播，开播当日，上线4小时，以2.04%的有效播放市占率占据网络剧霸屏榜第7位。而后，和剧中的陈芊芊一样走上了开挂之路——该剧频繁霸占微博、抖音等社交媒体热搜榜，以及各大专业平台播放量和热度的榜单榜首。上线7天，猫眼全网热度周榜排名第一。

　　据云合数据显示，上线第2日、第3日均位居网络剧霸屏榜、全舆情热度榜榜首，5月20日其网络剧有效播放市占率高达10.66%，为5月网络剧霸屏榜单日最高剧目。

　　自5年前的《太子妃升职记》成为现象级爆款后，各大平台和影视公司看到了网剧身上的潜力，除了“爱优腾”外，华谊、光线等正规军也开始加入其中。而《传闻中的陈芊芊》同样也属于“短平快”的低成本制作网剧，公开资料来看，从拍摄、制作、宣发、定档短短数月，甚至开播前也只有提前了一周的正式海报发布宣传。

　　但，陈芊芊一剧能快速取得目前成绩，并非简单的偶然和巧合。

　　01

　　陈芊芊背后的豪华男团

　　低成本或许是真，但背后团队的配置绝对豪华。

　　从官宣海报中能看到，《传闻中的陈芊芊》由企鹅影视、橙子映像联合出品。

　　工商资料显示，企鹅影视所属上海腾讯企鹅影视文化传播有限公司，2015年2月5日注册，注册资本1000万元人民币，法定代表人为孙忠怀。

　　企查查显示，上海腾讯企鹅影视文化传播有限公司的股东有两方，一是深圳市腾讯计算机系统有限公司，认缴出资额950万，持股比例95%；二是深圳市世纪凯旋科技有限公司，认缴出资额50万，持股比例5%。

　　企鹅影视为腾讯子公司。

　　（上海腾讯企鹅影视文化传播有限公司股权穿透图，来源企查查）

　　其实不需要股权穿透也可以知道，上海腾讯企鹅影视文化传播有限公司的两方股东背后，实际控制人都是马化腾。

　　自成立后，自制网络剧为企鹅影视重要战略之一。目前已出品了《重生之名流巨星》《九州天空城》《如果蜗牛有爱情》《鬼吹灯之精绝古城》《鬼吹灯之黄皮子坟》《双世宠妃》《使徒行者2》《沙海》《无心法师2》等多部网剧。

　　另一家出品方为橙子映像。

　　工商资料显示，所属运营公司为天津橙子映像传媒有限公司，2013年成立，注册资本312.5万元，法定代表人为钱瑞。于2016年，该公司完成了苏宁易购(002024,股吧)投资的A轮，金额1000万人民币。

　　企查查资料显示，橙子映像股东由上海彗形慧影影视文化工作室、北京光线传媒(300251,股吧)股份有限公司、武弢（上海）影视文化工作室、一尘（上海）影视文化工作室和上海恒焱投资合伙企业（有限合伙）组成，分别持股26.88%、25.92%、24%、19.20%和4%。

　　其中，实际控制人为邓超，受益股份26.88%。

　　（关系图谱）

　　从关系图谱能发现，邓超为董事长，苏宁投资有限公司法定代表人杨洋为董事，光线传媒为重要投资方之一。

　　2013年，光线获取新丽传媒27.642%的股权，并发布公告称，参股投资新丽传媒是为了加强公司在电视剧领域的战略布局。投资入股橙子映像这类明星背书的传媒公司，也是攻占电视剧的布局之一。

　　橙子映像的作品包《分手大师》《恶棍天使》《从你的全世界路过》《乘风破浪》《复合大师》《战狼2》《银河补习班》《安家》等。从主要作品能发现，橙子映像的作品更多的是电影，电视剧也是涉足不久。

　　02

　　新黄金搭档

　　“电影公司未来都将给BAT打工。”2018年，博纳影业总裁于冬在采访中再次提到了多年前的论断，“我在上海电影节的预言，现在事实也差不多了，(电影公司)基本都被互联网巨头们所收购、并购、融合，会有越来越多的合作。”

　　从出品方来看，《传闻中的陈芊芊》便是互联网企业与传统影视公司合作的典型。事实上，影视上市公司、互联网在线视频平台的组合，早就成为网剧出品方中的黄金搭档。

　　如，《长安十二时辰》的出品方，为优酷、微影时代、留白影视、娱跃影业、仨仁传媒、十间传媒；《无心法师》的出品方，为搜狐视频、天津唐人电影制作有限公司；《无心法师2》的出品方，为企鹅影视、搜狐视频、唐人影视；《庆余年》的出品方，为腾讯影业、新丽电视、深蓝影视、阅文集团、华娱时代、海南广电等；《陈情令》的出品方，为企鹅影视、新湃传媒；《锦衣之下》的出品方，为艺能传媒、欢瑞世纪(000892,股吧)、芒果超媒(300413,股吧)、快乐阳光等。

　　而《传闻中的陈芊芊》一剧火爆的背后，基于作品的基因：头部互联网企业+实力影视公司。

　　如，马伯庸同名小说改编的《长安十二时辰》，男主角雷佳音就是“鱼脑”（优酷在2017年创建的泛内容大数据智能预测平台）的选择。《东宫》的选角也是由大数据平台完成的。据了解，《东宫》的男女主角彭小苒和陈星旭都是新人，但他们的颜值打分都很高——计算机按照亚洲人审美算出来的，除了脸，演员的声量、流量、形象标签等，都能通过大数据得出结论，为制作方提供参考。

　　当我们拆解《传闻中的陈芊芊》的宣发和营销动作，也能看到其中的互联网元素。

　　5月18日首播至5月30日，腾讯视频上VIP会员可看更新至14集，累计7.3亿次播放。微博热搜上已出现多个过亿的话题：#陈芊芊人设#阅读5.8亿次，讨论9.1万；#传闻中的陈芊芊#累计阅读38.8亿次，讨论132.4万；#赵露思演技#累计阅读5.4亿次，讨论9.1万；#赵露思#累计5.6亿次，讨论95.1万；#丁禹兮 我不会离开大家的哦#累计3.3亿次，讨论9万。

　　其中，剧中的“女尊男卑”设定，更是引发了全网关于“女权”的讨论。而“女权”话题本身，一直自带流量，尤其在抖音和微博两大女性攻占的社交媒体上。

　　中国青年报社会调查中心通过益派咨询对2019人的一项调查显示，49.3%的受访者表示内容搞笑轻松是网络剧与传统电视剧的主要区别。视频网站相比电视台更能吸引年轻观众，这部分人对奇幻、探险等题材也更加感兴趣。

　　虽然bug百出，但陈芊芊轻松的沙雕剧情，却是击中了用户的需求。

　　除此，《传闻中的陈芊芊》还是将抖音作为宣发重地。从4月29日，《传闻中的陈芊芊》抖音官方发布了首条预告短视频，截止5月30日，共发布作品84个，获赞2857.3W，平均每个视频获赞34万左右。粉丝数来看，一个月内粉丝数更是从0达到了167.3万。

　　事实上，抖音早已成为影视的宣发要塞。据了解，《西虹市首富》《超时空同居》《地球最后的夜晚》《疯狂的外星人》《悲伤逆流成河》《流量地球》等电影都选择在抖音进行宣发。

　　据了解，《陈情令》投资额2亿，演员片酬不足3000万。参考同类网剧成本，陈芊芊一剧中，启用新面孔的片酬也在这个价格左右。

　　03

　　巨头逐鹿“小网剧”

　　事实上，网剧等同于“小成本”“小卡司”“粗制滥造”的时代已经过去了。

　　从光线传媒和华谊兄弟(300027,股吧)的年度财报中来看，前期试水之后，正在向网剧倾斜资源和投入。

　　据了解，华谊兄弟2020年剧集项目超过15部，其中《古董局中局之鉴墨寻瓷》同系列作品《古董局中局之掠宝清单》已经关机进入后期制作阶段；《宣判》已经关机进入后期制作阶段；《流动紫禁城》《战地少年》(原名《心宅猎人》)《喵喵汪汪有妖怪》《胭脂债》《邻家爸爸》《我们的西南联大》等多部电视剧及网剧也在稳步推进中。

　　光线传媒曝光的2020剧集片单，宣布将陆续启动包括《山河枕》《君生我已老》《她的小梨涡》《麒麟》在内的14部热门IP的影视化。

　　（光线传媒2020年电视剧/网剧项目计划，来自光线传媒2019年度财报）

　　（华谊兄弟2020年电视剧/网剧项目计划，来自华谊兄弟2019年度财报）

　　“国内影视五虎将”中，除了光线传媒、华谊兄弟之外，北京文化(000802,股吧)、万达影业、博纳影业等头部电影公司也开始向网剧发力。据了解，万达电影(002739,股吧)和北京文化，2020年剧集项目数量分别为16部和12部。

　　5月19日，由万达影视新媒诚品出品的《幸福,触手可及！》登陆湖南卫视；有消息称，由博纳影视出品的《掌中之物》将在芒果TV播出。

　　在线视频平台与影视资本的联姻，也早就成为众多爆款网剧的标配，而如《传闻中的陈芊芊》背后的豪华阵容一样，头部电影公司的身影或许将愈加频繁地出现在小屏幕中。

　　万达净利润亏损超47亿，华谊净利润亏损超39亿，即将被实行退市风险警示——头部正规军亲自下场厮杀的背后，是焦虑。

　　华谊兄弟2019年影视娱乐板块营业收入较上年同期相比下降42.93%，取得收入前5名的影视作品分别为《只有芸知道》《火王》《绝密者》《云南虫谷》《生活对我下手了第二季》。《只有芸知道》《云南虫谷》两部是电影，《火王》《绝密者》《生活对我下手了第二季》三部都是剧集。

　　2020年4月，华谊兄弟和光线传媒先后发布了2019年度的财报。财报中，分别强调了网剧的战略地位和2020年网剧的参与计划。光线传媒更是将网剧列为“公司的核心竞争力所在，也是扩展并拉动其他业务板块的核心驱动力所在”。

　　光线传媒2019年年报就网剧2020年的计划这样写到：适当加大剧类投入，作为有益补充公司将根据市场环境，在合适及有利的情形下适当加大对电视剧/网剧的投入，以风险防控作为首要原则，在锻炼人才队伍、盘活IP资源、培养优质艺人的同时，为公司营收提供有益的支持和补充。

　　2019年，以光线传媒及其子公司名义参与的电视剧/网剧项目，便有《八分钟的温暖》（独家投资、独家发行，腾讯视频播出）、《逆流而上的你》（参投，爱奇艺、腾讯视频、优酷视频播出）、《听雪楼》（参投，腾讯视频播出）、《怒海潜沙&秦岭神树》（参投，腾讯视频播出）、《遇见幸福》（参投，湖南卫视、爱奇艺、腾讯视频播出）、《我在未来的等你》（制作，爱奇艺播出）。

　　“短平快”的网剧，早就成为头部电影公司的重要战略，而疫情更是加速了这一战略的布局。

　　04

　　陈芊芊们的吸金体质

　　头部电影公司接连下重注的原因很简单——现金流。

　　疫情下，电影行业进入寒冬。根据国家电影局的分析，疫情对电影行业带来巨大冲击和深刻影响。从短期看，直接经济损失巨大，全国电影院暂停营业，制片和宣发基本停滞，目前估算全年票房损失将超过300亿元。

　　艺恩数据显示，2020年一季度，全国电影市场总票房22.43亿元，同比减少87.94％；观影人次为6005.75万，同比减少87.51％。电影票房和观影人次的暴跌，使得包括影视制作公司、宣传发行公司、院线公司在内的整个电影行业都不景气。

　　对于电影出品方来说，疫情下，春节档电影的撤档拉长了其投资方的回款周期。疫情过后，重新定档的影片也将面临争抢档期、竞争过于激烈、宣发成本被迫提高等问题。

　　据《华夏时报》报道：传统电影行结算回款流程一般在6个月左右，就算最短的回款流程也要3个月，一般影院结算要15天-30天；院线结算要30-90天，而进入发行方，其走流程和结算的时间也不算短，一般需要30-90天，而进入发行发到出品方是时间最长的等待，最快也要90天，多者可达180天。

　　当前网络剧的盈利模式有以下几种，分别是广告、会员付费、分账、粉丝、电商和出口。剧中插播剧场化广告外，会员付费和版权分账成为重要盈利方式。

　　2015年，《盗墓笔记》开创了国内网络剧付费模式先河。数据显示，《盗墓笔记》全集上线的第四天，播放量高达10亿，250万会员请求，按每人15元每月的付费计算， 单单《盗墓笔记》一部网络剧的会员费就为爱奇艺带来3750万的收入。

　　2019年，热播网剧《陈情令》更是开创了超前点播的先河。根据细则显示，无论是每月支付10元的普通VIP会员，还是每月支付30元的超级影视VIP会员，要想观看未播出的45集到50集（大结局），都需支付30元购买“超前点播特权”，或者以单集6元的价格购买。一夜之间，腾讯视频依靠超前点播吸金7500万，网传总收益高达7.3亿（包括1.56亿的超前点播盈利，2.4亿左右的广告收入，1500万的音乐专辑收入，2000万左右的周边产品，以及3亿元的游戏和电影）。

　　相对于传统电视剧和电影，网络自制剧具有成本低、周期短、播放灵活、传播快等特点。换句话，网剧刚才提到的成本低之外，回款周期还快。

　　“6月1日起，VIP额外尊享超前点播特权，3元/集解锁，提前看大结局。”开播不久，腾讯视频便发布了可超前点播的信息。

　　“满脑子都是六一快点来 让我超前点播看完陈芊芊和男主的绝美爱情”“鬼知道预告看了多少遍，天天等了超前点播结局”“等六一超前点播，正好还有些小钱”。与过去痛斥超前点播割韭菜的声音不同，还未点播网络上已翘首以盼。

　　无疑，陈芊芊正在复制《盗墓笔记》《陈情令》的吸金神话，这样的吸引力下，亟需快速回血的光线、华谊们的入场，是一场对网剧的救援，也是一场自救。

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（责任编辑：李显杰 ）