《隐秘的角落》背后的短剧商业模式

原标题：《隐秘的角落》背后的短剧商业模式 来源：第一财经

在影视行业题材同质化严重、品质作品缺失的当下，《隐秘的角落》的成功既拓宽了类型赛道，也为短剧运营做了示范。开场两分钟，《隐秘的角落》就抓住了观众。上一秒，长相斯文的张东升还恭敬地喊着“爸妈”，下一秒，他就一把将两位老人推下了悬崖。

记者 | 叶雨晨

编辑 | 张云亭

今年6月，爱奇艺推出了主打悬疑题材的迷雾剧场，共有6部作品，每部12集。第二部《隐秘的角落》，豆瓣上23万人以9.0的高分开分，最高到达9.2分，此前上线的《十日游戏》豆瓣开分8.1。

在影视行业题材同质化严重、品质作品缺失的当下，《隐秘的角落》的成功既拓宽了类型赛道，也为短剧运营做了示范。

2015年初，爱奇艺就买下了紫金陈的推理三部曲中的《坏小孩》（剧名《隐秘的角落》）和《长夜难明》（剧名《沉默的真相》）的改编版权。2017年，改编自紫金陈同名小说的12集网剧《无证之罪》在爱奇艺上播出，拿下了豆瓣8.5的分数，这是当时网剧市场里罕见的高分，之后爱奇艺开启了短剧集的探索。

一直以来，短剧都不是一门好生意。相比于普通剧集，短剧需要将美术置景、服化道等方面的沉没成本分摊到每集上，短剧的单集成本相对更高，创作上对逻辑、细节也有更高的要求，难度更大。如果按照片方与平台以“单集价格×集数”的模式交易，集数少明显效益低。出于商业考量，很多片方会把只有十几集体量的剧集注水成几十集。对于平台来说，如果集数太短，口碑发酵时间少，短剧不容易出圈，带来的广告效益也有限。

不过，当下整体的用户收视习惯已经在美剧的培养下发生改变，如果短剧可以聚拢在一个剧场里，更容易系统运营和招商。

在2018年中国网络剧发展高峰论坛上，爱奇艺首席内容官王晓晖就提出了要制造短剧集时代。数据显示，长剧的弃剧率在急速攀升，2018年第一季度达到56%，这意味着有一半以上的用户看完长剧的第一集或第二集就放弃了。同时，长剧的拉新率也明显低于短剧。第一季度，45集以上长剧最后一集的拉新率仅为6%，而24集以下短剧最后一集的拉新率达到20%。

因此缩短集数、增加单集时长，同时提高单集制作成本，对标美剧的超级网剧模式将成未来主流。在迷雾剧场之前，《唐人街探案》网剧已经采用了单元剧形式，正午阳光出品的《我是余欢水》也尝试12集短剧集的超前点映，腾讯视频的《鬼吹灯》系列也一直将集数控制在十几集的体量上。

一直以来，爱奇艺在自制剧上的王牌是悬疑剧和青春剧。《心理罪》《灭罪师》《美人为馅》《河神》《无证之罪》《破冰行动》和《最好的我们》《你好旧时光》《独家记忆》等剧撑起了爱奇艺自制剧的门面，在2018年就开辟了“奇悬疑”和“爱青春”两个剧场，希望以剧场的模式将这两个类型运营得更垂直化。

迷雾剧场是爱奇艺对奇悬疑剧场的升级，所有剧集都是根据“悬疑类型+12集短剧”的特点提前规划和生产的，由平台出钱扶持，片方赚取承制费，作品均被定义为爱奇艺自制剧。六部作品中的四部由出品过《白夜追凶》的五元文化承制，《隐秘的角落》由《无证之罪》的制作团队万年影业操刀，这两个团队在悬疑剧的制作能力上都经过了市场验证，再配上流量明星和老戏骨的演员组合，最大限度地降低了风险。

排播上，第一部《十日游戏》改编自东野圭吾的IP，具有一定的影响力，吸引更大的受众关注迷雾剧场；第二部《隐秘的角落》则帮迷雾剧场设立了一个更准确的定位——具有新晋导演个人强烈风格的悬疑剧。

《隐秘的角落》比已播完的《十日游戏》更火爆出圈的部分原因也在于导演辛爽个人强烈的风格，比如其在室内设计、构图和原声配乐中一致的审美。

故事的发生地湛江，整座城市的底色是淡淡的，而朱朝阳出现在家中时，背景墙是大面积令人压抑的绿色，周春红出现时的场景大多是代表内心欲望的红色，民警老陈的场景是带有暖意的黄色调，张东升的场景则是大量忧郁的蓝色。这些场景上的设计让演员有空间把角色的情感酝酿出来，而观众也被这样的影像打动。

拍摄中还运用蒙太奇原理，把两场不同甚至含义相悖的戏放在一起，用镜头语言的切换营造了紧张的悬疑片气氛。比如朱朝阳和小伙伴们吃着生日蛋糕，下一刻就是父亲朱永平与王瑶接过朱晶晶骨灰盒的画面；这一刻，三个孩子正幻想小白船飞向了月亮，镜头一转就是张东升妻子的陈尸海滩。

辛爽曾组建过摇滚乐队，在他看来，音乐是剧情的一部分，也承担叙事功能。全剧的配乐都是由《踏雪寻梅》《暴雪将至》原声制作人丁可制作，擅长用音乐营造悬疑氛围。辛爽也为12集选用了11首不同风格的片尾曲，均出自中国最好的摇滚乐队。

这些歌也暗示了其中主要角色的最终命运和故事发展的暗示，成为了剧情的延展。动画片头中三个小人陷入迷宫，最后只有一个小人走出迷宫，蜷缩在角落哭泣的场景也暗合了故事的主线。为此，爱奇艺取消了以往剧集可以跳过片头片尾的常规设置。

《隐秘的角落》片头动画中暗示着主线故事。

此外，剧本的改编也功不可没。《隐秘的角落》改编自小说《坏孩子》，讲述了三名少年在景区游玩时无意间拍摄记录了一场谋杀之后发生的一系列事件。不同于以往悬疑剧高潮迭起的爽剧模式，《隐秘的角落》选择了三个孩子与朋友、家人之间的情感关系作为主故事线，弱化了张东升的犯罪线，这也使得整部剧的舒适节奏相对较慢，在这个基础上如何维持悬疑感就显得非常重要。

故事围绕三个孩子在景区拍到一起谋杀案展开。

剧组请来了《纸牌屋》的美国编剧乔·卡卡奇（Joe Cacaci）做12集剧集的大结构和每集的卡点。不同于传统电视台剧对于每集固定时长的约束，《隐秘的角落》结尾的打点都掐在了悬疑点和剧情高潮上，勾起观众继续追剧的兴趣，这也是网剧的优势，在结构上给了编剧和导演更多自由。

很多信息并没有用直白的台词交代，而是通过各个维度的视听语言将信息传达出来。在上线后，观众热衷于不断挖掘和交流剧中的细节，讨论各个角色的特点和表现，这也增加了这部剧的社交属性，有助于口碑的扩散。

不同于原著中朱朝阳的恶摆在明面上，剧版将人物的善恶在隐喻中做了模糊处理。这种设计一方面让戴着镣铐跳舞的创作者更好的规避了审查风险，同时还刺激人们对善与恶、童年与成长等一系列触及人性和灵魂的问题产生思考。

对于爱奇艺来说，《隐秘的角落》开了一个好头，这毫无疑问使得观众对接下来迷雾剧场的几部待播剧充满期待。

在题材选择上，类型统一的同时也能满足用户的不同需求，《十日游戏》是都市爱情悬疑剧，《在劫难逃》是高概念的科幻悬疑剧，《隐秘的角落》和《沉默的真相》聚焦社会现实。

在盈利模式上，爱奇艺正尝试通过超前点播和剧场品牌化营销实现营收。

迷雾剧场计划宣布4天后，爱奇艺就推出了星钻VIP会员，星钻VIP会员最重要的一项权益就是可免费观看爱奇艺超前点播剧集和星钻影院电影内容。在排播上，迷雾剧场的剧集在开播第三天，星钻会员或购买超前点播的黄金会员即可直通结局。

虽然爱奇艺并没有公布迷雾剧场带来的新增会员情况，但是可以预想到，对于真正优质的内容，用户从不吝于付费，特别是悬疑类型，由于剧情本身带有悬念，受众群体的付费意愿更高。在《隐秘的角落》的弹幕中，大部分购买超前点映的观众都认为“这钱花得值得。”爱奇艺通过迷雾剧场逐渐培养用户超前点播的习惯，如果可以持续产出质量过硬的内容，星钻会员数量也会上升。

在剧场品牌化营销上，目前OPPO、脉动、奥迪、大众、东风DS、南孚等广告主已经纷纷下单，购买了前情提要、口播转场、贴片等营销方式。爱奇艺还与肯德基跨界合作，在咖啡杯体提供“迷雾剧场”剧集中推动剧情发展的线索。在形成了一个体系之后，变现能力会比单打独斗的单剧要好很多。

《隐秘的角落》的爆红给短剧集剧场化的运营带来了更多可能性，不过这一模式能否真的成功，还取决于后四部未播剧集的成色。

另外，对悬疑剧来说，只要还未上线，审查就是始终无法规避的风险，一旦被禁播，平台的投入将血本无归。6月30日，有网友在微博爆料称，爱奇艺迷雾剧场疑将暂时停播，目前除已播出剧集外，剩余剧集或将无限期搁置。对此，爱奇艺向《第一财经》YiMagazine回复称，由于后期没做完，来不及上线，所以延迟播出，具体接档剧集也尚未确定。

观众的猜测并不是毫无缘由，发展，很多剧和电影都毁在了结尾处的正能量反转上。或许我们还无法拍出如韩国电影一般能改变国家法律的影视作品，但是在电视银幕上，那些悬疑故事背后对现实罪恶、社会议题的思考不应该缺席。